T Business - Cybersecurity Solutions Executive - Large Accounts

Zadania, które na Ciebie czekają:

• Aktywnie pozyskiwać nowych klientów biznesowych i rozwijać szanse sprzedażowe w obszarze rozwiązań IT/ICT T Business.


• Docierać do osób decyzyjnych, poznawać cele i wyzwania klientów oraz przekładać je na propozycje rozwiązań o konkretnej wartości biznesowej.


• Prowadzić cały proces new business: od prospectingu i pierwszego kontaktu, przez analizę potrzeb, ofertowanie i negocjacje, po podpisanie umowy.


• Budować i rozwijać lejek sprzedażowy oraz konsekwentnie realizować cele dotyczące nowych szans i sprzedaży.


• Współpracować z zespołami presales, produktowymi i technicznymi oraz partnerami przy tworzeniu ofert dopasowanych do potrzeb klienta.


• Identyfikować możliwości sprzedaży w obszarach cyberbezpieczeństwa (m.in. SOC, SIEM, zarządzany firewall), cloud i data center (Business Cloud, backup, DRaaS), sieci teleinformatycznych (SD-WAN, SD-LAN, Wi-Fi as a Service) oraz modern workplace (Microsoft 365, Workspace as a Service).


• Śledzić potrzeby rynku i rozwijać relacje z klientami, także podczas wydarzeń branżowych i działań prowadzonych wspólnie z marketingiem.

W realizacji zadań pomoże Ci:

• Doświadczenia w aktywnym pozyskiwaniu klientów B2B i sprzedaży rozwiązań IT/ICT, w tym projektów wymagających współpracy z zespołami technicznymi.


• Umiejętności samodzielnego budowania lejka sprzedażowego i prowadzenia złożonych procesów od pierwszego kontaktu do zawarcia umowy.


• Doświadczenia w prowadzeniu rozmów z osobami decyzyjnymi, w tym na poziomie C-level, oraz w sprzedaży opartej na diagnozie potrzeb i wartości biznesowej.


• Dobrej orientacji w co najmniej jednym z obszarów: cyberbezpieczeństwo, cloud i infrastruktura, networking lub modern workplace; umiejętności rozmowy o takich rozwiązaniach jak SOC, SD-WAN, backup czy Microsoft 365 z perspektywy potrzeb biznesowych klienta oraz gotowości do poznawania pozostałych obszarów.


• Umiejętności przygotowania i prezentowania propozycji wartości, prowadzenia negocjacji oraz współpracy z ekspertami i partnerami technologicznymi.

Mile widziane:

• Doświadczenie w sprzedaży usług chmurowych, sieciowych lub cyberbezpieczeństwa dla dużych organizacji.


• Znajomość rozwiązań i ekosystemów partnerów technologicznych, np. Microsoft, Cisco, Dell, HPE, Fortinet lub Palo Alto Networks.


• Doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej i prowadzeniu projektów z udziałem wielu interesariuszy.


• Certyfikaty sprzedażowe lub produktowe związane z rozwiązaniami IT/ICT

W T Business będziesz rozwijać nowy biznes, łącząc potrzeby klientów z kompetencjami zespołów technologicznych. To rola dla osoby, która lubi otwierać drzwi, budować relacje z decydentami i prowadzić złożone rozmowy sprzedażowe od pomysłu do podpisania umowy.

Co możesz proponować klientom?

• Cyberbezpieczeństwo: Security Operations Center (SOC) i SIEM, monitoring oraz obsługa incydentów, zarządzany firewall, WAF i ochrona AntyDDoS – rozwiązania pomagające chronić infrastrukturę i dane klientów.


• Cloud & Data Center: Business Cloud, chmura prywatna i hybrydowa, kolokacja, Business Backup oraz Disaster Recovery as a Service (DRaaS) – od rozwoju infrastruktury po ciągłość działania.


• Sieci teleinformatyczne: SD-WAN, SD-LAN, Campus Network, Wi-Fi as a Service i łączność LTE/5G – rozwiązania dla organizacji wielooddziałowych, które potrzebują wydajnej i bezpiecznej komunikacji.


• Modern Workplace: Microsoft 365 i Workspace as a Service (WaaS) – narzędzia i usługi wspierające współpracę oraz nowoczesne środowisko pracy.

Poznaj więcej rozwiązań na stronie T-Mobile Biznes Polska

T Business to miejsce dla osób, które chcą łączyć technologię z rozwojem biznesu klientów. Jeśli lubisz samodzielnie otwierać nowe możliwości współpracy i pracować z zespołem ekspertów nad rozwiązaniami dla firm, poznaj tę rolę bliżej.

Benefity:

• Współpraca w oparciu o umowę B2B


• Dostęp do naszych produktów i usług na preferencyjnych warunkach


• Pakiet medyczny, sportowy i ubezpieczenie na życie na preferencyjnych warunkach


• Brak dress code'u - u nas możesz być sobą


• Dostęp do platformy szkoleniowej Rodos


• Znam Talent- szkolenia lub pieniądze za polecenie znajomych do pracy