T Business - Top Account Manager - Technologies & Media

Zadania, które na Ciebie czekają:

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów (new business) w segmencie enterprise


• rozwój relacji oraz zwiększanie sprzedaży u obecnych klientów (account development)


• prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych – od identyfikacji potrzeb klienta po zamknięcie kontraktu


• prowadzenie negocjacji handlowych na poziomie C‑Level oraz IT Management


• budowanie, zarządzanie i prognozowanie pipeline’u sprzedażowego (forecastowanie, priorytetyzacja szans)


• współtworzenie ofert oraz koncepcji rozwiązań we współpracy z zespołami presales, architektów i delivery


• sprzedaż rozwiązań z obszarów cloud, infrastruktury IT, cyberbezpieczeństwa, integracji systemów oraz aplikacji biznesowych


• identyfikacja szans sprzedażowych oraz trendów technologicznych u klientów i przekładanie ich na konkretne inicjatywy biznesowe

W realizacji zadań pomoże Ci:

• doświadczenie w sprzedaży B2B rozwiązań IT, ICT lub projektów technologicznych


• umiejętność prowadzenia długich i złożonych procesów sprzedażowych


• Doświadczenie w sprzedaży produktów IT/ICT do klientów z segmentu nowe technologie i/lub sektora medialnego


• doświadczenie we współpracy z klientami z segmentu enterprise / large accounts


• zdolność prowadzenia rozmów i negocjacji na poziomie decyzyjnym – zarówno biznesowym, jak i IT


• rozumienie rozwiązań z obszarów cloud, infrastruktury IT, cyberbezpieczeństwa oraz integracji systemów


• analityczne podejście do sprzedaży, w tym pracy z pipeline’em, forecastem i planowaniem działań sprzedażowych


• wysoka samodzielność, inicjatywa oraz silna orientacja na realizację celów


• bardzo dobra znajomość języka polskiego i angielskiego

Benefity:

• Współpraca w oparciu o umowę B2B


• Dostęp do naszych produktów i usług na preferencyjnych warunkach


• Pakiet medyczny, sportowy i ubezpieczenie na życie na preferencyjnych warunkach


• Brak dress code'u - u nas możesz być sobą


• Dostęp do platformy szkoleniowej Rodos


• Znam Talent- szkolenia lub pieniądze za polecenie znajomych do pracy