Senior Business Development Manager

W 3Soft od ponad 20 lat wspieramy przedsiębiorstwa w maksymalizowaniu ich potencjału biznesowego. Zrealizowaliśmy ponad 200 projektów - zarówno dla największych graczy na rynku, jak i dla małych i średnich przedsiębiorstw.
Ponad 40 ekspertów w naszym zespole specjalizuje się w kompleksowym projektowaniu architektury, procesach wdrożeniowych oraz zapewnianiu wysokiego poziomu bezpieczeństwa stosowanych rozwiązań technologicznych.

Jeśli chcesz stać się częścią naszego zespołu - zapoznaj się z ogłoszeniem i zaaplikuj

Szukamy osoby, która wniesie do 3Soft własny warsztat sprzedażowy, doświadczenie i sposób działania - seniora, który będzie również partnerem dla zarządu w rozwijaniu sprzedaży. Szczególnie cenimy doświadczenie w sprzedaży do przedsiębiorstw produkcyjnych oraz znajomość sposobu funkcjonowania takich organizacji.

Idealny kandydat aktywnie tworzy szanse sprzedażowe, nie czeka na gotowe leady ani instrukcje i potrafi szybko przekładać pojawiające się możliwości na konkretne działania.

Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za pozyskiwanie nowych klientów i samodzielne prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych, a także za współtworzenie kierunków rozwoju sprzedaży w powierzonych segmentach rynku.Rola łączy strategiczne spojrzenie z codzienną, operacyjną pracą z klientami i odpowiedzialnością za konkretny wynik sprzedażowy.

Zakres obowiązków:

• Samodzielne pozyskiwanie nowych klientów - identyfikowanie i kwalifikowanie szans biznesowych, w tym również leadów inbound, oraz docieranie do kluczowych osób decyzyjnych po stronie biznesu i IT,
• Współtworzenie kierunków rozwoju sprzedaży usług i rozwiązań 3Soft w powierzonych segmentach oraz samodzielne budowanie i zarządzanie pipeline’em sprzedażowym.
• Prowadzenie procesu sprzedażowego od pierwszego kontaktu, poprzez rozpoznanie potrzeb po stronie klienta, poznanie procesu decyzyjnego i dostępnego budżetu, po przygotowanie konkretnej oferty, negocjacje i podpisanie umowy,
• Współtworzenie z zespołami technologicznymi i presales dopasowanych propozycji handlowych oraz krytyczna ocena ich zakresu, wyceny i konkurencyjności z perspektywy klienta,
• Monitorowanie rynku, identyfikowanie nowych możliwości biznesowych oraz przekładanie wiedzy rynkowej na działania sprzedażowe,
• Reprezentowanie 3Soft w kontaktach z klientami, podczas wydarzeń branżowych i konferencji,
• Pełnienie roli biznesowego właściciela relacji z klientem również na etapie PoC lub pilotażu, we współpracy z zespołem projektowym i technicznym.

Wymagania:

• Udokumentowane doświadczenie w skutecznej sprzedaży B2B złożonych usług, rozwiązań lub projektów wymagających indywidualnego dopasowania do potrzeb klienta i prowadzenia wieloetapowego procesu decyzyjnego,
• Umiejętność prowadzenia rozmów z osobami na poziomie dyrektorskim i C-level, zarówno po stronie biznesowej, jak i technologicznej, w tym diagnozowania rzeczywistych potrzeb klienta oraz rozmów o budżecie, procesie decyzyjnym i warunkach realizacji.
• Samodzielność w budowaniu i rozwijaniu pipeline’u sprzedażowego, planowaniu własnej strategii działania, ustalaniu priorytetów w procesach trwających wiele miesięcy,
• Wysoka inicjatywa i proaktywność w pozyskiwaniu nowych szans biznesowych - umiejętność samodzielnego docierania do potencjalnych klientów,
• Gotowość do wyjazdów służbowych,
• Elastyczność i umiejętność szybkiego reagowania na informacje płynące z rynku oraz zmiany strategii działania w zależności od sytuacji,
• Umiejętność współpracy z marketingiem, presales, ekspertami technologicznymi i zarządem w celu przygotowania ofert oraz ich krytycznej oceny,
• Silna orientacja na rezultat i odpowiedzialność za wynik sprzedażowy, a nie wyłącznie za realizację aktywności,
• Bardzo dobra komunikacja, energia w działaniu i umiejętność nadawania tempa prowadzonym procesom.

Oferujemy:

• elastyczne godziny pracy,
• dogodną lokalizację siedziby firmy,
• dodatkowe benefity (Enel-Med – prywatna opieka medyczna, system kafeteryjny MyBenefit z możliwością skorzystania z karty Multisport),
• współpracę z doświadczonym zespołem technicznym i biznesowym,
• działający marketing i kampanie lead generation,
• realny wpływ na sposób organizacji sprzedaży,
• bezpośrednią pracę z Zarządem,
• referencje i doświadczenia z realizacji projektów dla dużych organizacji