Specjalista/ Specjalistka ds. Sprzedaży

O nas:

Efectivo to platforma podnosząca efektywność operacyjną firm. Dostarczamy technologię (software plus dane), która pokazuje, jak realnie pracuje magazyn: gdzie powstają wąskie gardła, ile trwają poszczególne operacje i jak wykorzystywany jest czas zespołu. Decyzje operacyjne przestają opierać się na intuicji.

Produkt rozwijamy w ścisłej współpracy z klientami i odpowiadamy na ich realne potrzeby operacyjne. Szukamy osoby z bazą w Poznaniu, która odpowie za sprzedaż w Polsce zachodniej i pomoże nam docierać do kolejnych magazynów oraz centrów dystrybucyjnych.

Kogo szukamy:

Osoby, która zna środowisko magazynowe od środka. Rozumie, z czym mierzy się Warehouse Manager, mówi jego językiem i potrafi sprzedać konkretną wartość biznesową: lepsze wykorzystanie czasu ludzi, kontrolę nad towarem i sprawniejsze procesy na hali.

To rola dla Ciebie, jeżeli:

• masz doświadczenie w logistyce magazynowej lub w sprzedaży rozwiązań dla magazynów i chcesz rozwinąć się w sprzedaży nowoczesnego oprogramowania B2B
• wiesz, z jakimi problemami mierzy się na co dzień Warehouse Manager: efektywność personelu, wąskie gardła w obsłudze towaru, brak twardych danych
• mieszkasz w Poznaniu lub okolicy i nie masz problemu z regularnymi wyjazdami po regionie
• pracujesz konsultacyjnie, a nie skryptem, i chcesz mieć realny wpływ na rozwój platformy
• prowadzisz działalność gospodarczą albo jesteś gotowy/gotowa ją założyć

Zakres współpracy:

• pozyskiwanie klientów B2B z obszaru magazynowego i logistyki wewnątrzmagazynowej na terenie Polski zachodniej
• prowadzenie pełnego procesu sprzedaży: pierwszy kontakt, badanie potrzeb (discovery), prezentacja platformy (demo), ofertowanie, domknięcie umowy
• doradztwo biznesowe: rozpoznanie procesów magazynowych klienta (praca z towarem, wydajność pracowników) i pokazanie, jak Efectivo rozwiązuje jego wyzwania operacyjne
• rozmowy z Warehouse Managerami, kierownikami magazynów i dyrektorami operacyjnymi
• przekazywanie zespołowi product i tech informacji z rynku oraz udział w dopasowywaniu produktu do potrzeb klientów
• bieżące prowadzenie CRM i utrzymanie jakości lejka zgodnie z ustalonym standardem raportowania

Poznań jest bazą, z której obsługujesz region. Sposób realizacji zlecenia, trasy i organizację czasu ustalasz samodzielnie. Rozliczamy się z efektu, nie z godzin.

Czego oczekujemy:

• doświadczenia w obszarze magazynowym: praca w strukturach magazynu albo sprzedaż rozwiązań dedykowanych magazynom
• zrozumienia specyfiki pracy Warehouse Managera oraz wyzwań związanych z obsługą towaru, wydajnością pracowników i zarządzaniem halą
• bazy w Poznaniu lub najbliższej okolicy oraz gotowości do regularnych spotkań z klientami na terenie Polski zachodniej
• umiejętności prowadzenia doradczych rozmów biznesowych z osobami decyzyjnymi
• samodzielności i konsekwencji w realizacji uzgodnionych celów sprzedażowych
• języka polskiego biegle, angielskiego na poziomie komunikatywnym

Mile widziane:

• doświadczenie w sprzedaży oprogramowania (SaaS), analityki lub wyposażenia magazynowego
• zbudowana sieć kontaktów wśród kierowników i zarządców magazynów w regionie

Warunki współpracy:

• umowa B2B, rozliczenie na podstawie faktury VAT
• część stała: 8 000 - 15 000 PLN netto + VAT miesięcznie, zależnie od doświadczenia
• część zmienna: premia od każdej domkniętej umowy, bez górnego limitu. Zasady naliczania ustalamy indywidualnie na etapie oferty
• zasady rozliczenia kosztów dojazdów i narzędzi pracy ustalamy przy podpisaniu umowy