Specjalista/ Specjalistka ds. Sprzedaży

O nas

Efectivo to platforma wspierająca firmy w zwiększaniu efektywności operacyjnej. Dostarczamy rozwiązania technologiczne (software + dane), które realnie wpływają na wydajność zespołów, kontrolę procesów oraz podejmowanie decyzji w oparciu o fakty, a nie intuicję.

Rozwijamy nasz produkt w ścisłej współpracy z klientami i odpowiadamy na ich realne potrzeby operacyjne. Szukamy osoby, która dołączy do naszego zespołu handlowego i pomoże nam docierać do kolejnych magazynów oraz centrów dystrybucyjnych.

Kogo szukamy

Szukamy Specjalisty/Specjalistki ds. Sprzedaży, który posiada praktyczne doświadczenie w środowisku magazynowym (Warehouse). Zależy nam na osobie, która rozumie codzienne wyzwania Warehouse Managerów, potrafi rozmawiać ich językiem i sprzedawać konkretną wartość biznesową – optymalizację pracy ludzi, lepszą kontrolę nad towarem i sprawniejsze procesy magazynowe.

To rola dla Ciebie, jeśli:

• Posiadasz doświadczenie w logistyce magazynowej (lub w sprzedaży rozwiązań dla magazynów) i chcesz rozwinąć się w sprzedaży nowoczesnego oprogramowania B2B.

• Doskonale wiesz, z jakimi problemami na co dzień mierzy się Warehouse Manager (efektywność personelu, wąskie gardła w obsłudze towaru, brak twardych danych).

• Czujesz się dobrze w sprzedaży konsultacyjnej i chcesz mieć realny wpływ na rozwój naszej platformy.

Zakres odpowiedzialności

• Aktywne pozyskiwanie klientów B2B z obszaru magazynowego i logistyki wewnątrz magazynowej.

• Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży: od nawiązania kontaktu, przez badanie potrzeb (discovery), prezentację platformy (demo), po ofertowanie i zamknięcie umowy.

• Doradztwo biznesowe: dogłębne rozumienie procesów magazynowych klienta (praca z towarem, wydajność pracowników) i pokazywanie, jak Efectivo.pro rozwiązuje jego wyzwania operacyjne.

• Prowadzenie rozmów: bezpośredni kontakt z Warehouse Managerami, Kierownikami Magazynów oraz Dyrektorami Operacyjnymi.

• Współpraca z zespołem product i tech: przekazywanie informacji z rynku i udział w dopasowywaniu produktu do potrzeb klientów.

• Praca z systemem CRM oraz dbaniem o jakość lejka sprzedażowego.

Wymagania

• Doświadczenie w obszarze magazynowym (Warehouse) – w pracy w strukturach magazynu lub w sprzedaży rozwiązań dedykowanych do magazynów.

• Zrozumienie specyfiki pracy Warehouse Managera oraz wyzwań związanych z obsługą towaru, wydajnością pracowników i zarządzaniem halą.

• Znajomość lokalnego rynku: dyspozycyjność do pracy na terenie Katowic i okolic (spotkania z klientami).

• Umiejętność prowadzenia doradczych rozmów biznesowych z osobami decyzyjnymi.

• Samodzielność, wysoka motywacja oraz konsekwencja w realizacji celów sprzedażowych.

• Język polski – biegły.

• Język angielski na poziomie komunikatywnym.

Mile widziane

• Doświadczenie w sprzedaży oprogramowania (SaaS), analityki lub wyposażenia magazynowego.

• Zbudowana sieć kontaktów wśród kierowników i zarządców magazynów.

Co oferujemy

• Elastyczną formę współpracy (B2B): 8 000 – 15 000 PLN netto.

• Realny wpływ na rozwój produktu Efectivo oraz strategię sprzedaży.

• Pracę przy skalowalnym produkcie rozwiązującym realne, codzienne problemy magazynów.

• Dużą samodzielność, krótką ścieżkę decyzyjną i brak korporacyjnej biurokracji.