Dyrektor Handlowy (K/M)

Czym będziesz się zajmować?

• Zarządzanie zespołem handlowym B2B – wyznaczanie celów, prowadzenie spotkań okresowych i rozmów z członkami zespołu oraz ich rozwój
• Przejęcie bieżącej operacji sprzedażowej i odpowiedzialność za wynik handlowy – realizację celów sprzedażowych i marży
• Prowadzenie kluczowych negocjacji z klientami krajowymi i zagranicznymi na rynkach UE
• Wyjazdy do klientów w Polsce oraz na rynkach zagranicznych w Unii Europejskiej
• Budowa i rozwój narzędzi zarządzania sprzedażą – segmentacja klientów, prognozowanie, raportowanie i praca w CRM
• Udział w rekrutacji i wdrażaniu nowych handlowców
• Współpraca z marketingiem i działem zakupów
• Udział w spotkaniach strategicznych z właścicielami
• Współpraca na kontrakcie B2B z wynagrodzeniem 15 000 – 17 000 zł netto miesięcznie oraz przejrzysty system premiowy

Kogo poszukujemy?

Wymagania kluczowe:

• Udokumentowane doświadczenie w samodzielnym zarządzaniu zespołem handlowym B2B na poziomie kierowniczym lub dyrektorskim
• Doświadczenie w negocjacjach z klientami zagranicznymi, szczególnie na rynkach UE
• Praktyczna znajomość systemu CRM w zakresie zarządzania lejkiem sprzedażowym, raportowania i budowy dashboardów
• Umiejętność pracy z danymi i bardzo dobra znajomość Excela
• Język angielski lub niemiecki na poziomie min. B2
• Gotowość do wyjazdów służbowych w Polsce i za granicą
• Samodzielność decyzyjna, asertywność i umiejętność egzekwowania zadań
• Prawo jazdy kat. B
• Otwartość na wykorzystywanie narzędzi opartych na sztucznej inteligencji

Mile widziane:

• Doświadczenie w handlu surowcami lub metalami
• Doświadczenie branżowe w recyklingu i gospodarce odpadami
• Znajomość regulacji dotyczących gospodarki odpadami
• Wykształcenie wyższe

Czego wymagamy?

5 lat doświadczenia na podobnym stanowisku
Znajomości:

• Zarządzanie zespołem
• Negocjacje
• Zarządzanie lejkiem sprzedażowym
• MS Excel
• Raportowanie

Mile widziane:

• Prawo jazdy kat. B

Języki:

• Angielski
• Niemiecki

Jakie warunki i benefity otrzymasz?

• 15k–17k PLN netto/m (B2B)
• B2B - Elastyczne godziny pracy (100%)
• Praca zdalna: Brak

Kim jesteśmy?

ILLUSTRO - wskazujemy najlepsze drogi rozwoju dla Twojej firmy.

Od ponad 20 lat pomagamy firmom osiągać realne wyniki poprzez szkolenia, doradztwo i rekrutacje. Nasz zespół to doświadczeni praktycy biznesu, którzy łączą wiedzę z efektem mierzalnym w praktyce.

Szkolimy liderów i zespoły, tak aby nabywane umiejętności od razu przekładały się na wyniki firmy. W projektach rekrutacyjnych i rozwojowych dbamy o kompetencje i postawy dopasowane do kultury i celów organizacji.

Współpracujemy z firmami, które chcą realnych efektów - nie tylko teorii.