Sales Team Leader

O Media Choice

Media Choice to niezależny dom mediowy.

Planujemy i realizujemy kampanie mediowe dla firm, które oczekują czegoś więcej niż zakupu powierzchni reklamowej. Łączymy media online i offline, analitykę, planowanie, kreację i inne działania potrzebne do realizacji celów klienta.

Pracujemy głównie ze średnimi i dużymi firmami, często polskimi markami o mocnej pozycji na rynku. Wśród naszych klientów były i są firmy takie jak Pizza Hut, Bioderma, Joanna czy VOX .

Naszą przewagą jest doświadczony zespół. Klient nie trafia do juniora, który obsługuje tylko mały fragment kampanii. Pracuje bezpośrednio ze specjalistami, którzy potrafią spojrzeć szerzej, łączyć różne kanały i rozumieją biznesowy kontekst kampanii.

Teraz chcemy zrobić kolejny krok w rozwoju sprzedaży. Dlatego szukamy Sales Team Leadera.

Kogo szukamy?

Nie szukamy Head of Sales.

Nie szukamy też osoby, która większość czasu będzie poświęcać raportom, spotkaniom 1:1 i zarządzaniu zespołem.

Szukamy przede wszystkim kogoś, kto bardzo dobrze sprzedaje B2B i chce sprzedawać dalej, ale jednocześnie jest gotowy lub gotowa wziąć odpowiedzialność za podnoszenie poziomu pracy zespołu.

To nadal będzie mocno sprzedażowa rola.

70% czasu - własna sprzedaż i rozwijanie klientów

30% czasu - praca z zespołem, pipeline i proces sprzedaży

Nie będziemy mierzyć tego stoperem. Ten podział pokazuje po prostu, gdzie znajduje się główny ciężar stanowiska.

Potrzebujemy osoby, która sama potrafi dobrze prowadzić proces sprzedażowy, a jednocześnie umie spojrzeć na pracę innych osób i powiedzieć:

● tutaj źle zakwalifikowaliśmy klienta,

● tutaj za szybko przeszliśmy do przygotowania propozycji,

● tutaj nie dotarliśmy do właściwej osoby decyzyjnej,

● tutaj kolejny krok nie jest wystarczająco konkretny,

● tutaj pipeline wygląda dobrze tylko na pierwszy rzut oka,

● a tutaj zamiast czekać trzeba po prostu wykonać kolejne działania.

Mamy dział sprzedaży i proces, który chcemy dalej rozwijać.

Dlatego zależy nam na osobie, która nie przejmie automatycznie obecnych sposobów pracy zespołu, tylko będzie potrafiła spojrzeć na nie z zewnątrz i konsekwentnie podnosić standard.

Jednocześnie nie szukamy rewolucji na start. Nie chodzi o to, żeby w pierwszym miesiącu wywrócić wszystko do góry nogami.

Najpierw trzeba zrozumieć zespół, klientów i sposób działania Media Choice. Później wskazać, co należy poprawić, przeprowadzić zmianę i dopilnować, żeby nowy standard został z zespołem na dłużej.

Czym będziesz się zajmować?

Przede wszystkim sprzedażą

Będziesz:

● aktywnie pozyskiwać nowych klientów,

● prowadzić własne procesy sprzedażowe od pierwszego kontaktu do rozpoczęcia współpracy,

● kwalifikować potencjalnych klientów,

● prowadzić discovery i zbierać informacje potrzebne do przygotowania dobrej propozycji,

● koordynować przygotowanie propozycji razem ze specjalistami Media Choice,

● prezentować rozwiązania klientom,

● prowadzić follow-upy i negocjacje,

● rozwijać relacje z obecnymi klientami,

● identyfikować możliwości kolejnych projektów, usług i zwiększania współpracy,

● prowadzić najważniejsze i bardziej złożone procesy sprzedażowe,

● brać udział w przetargach i oceniać, w które z nich warto angażować zespół.

Dodatkowo będziesz wspierać zespół Sales

Około 30% Twojej roli będzie dotyczyć tego, żeby cały zespół pracował lepiej.

Będziesz:

● prowadzić regularne przeglądy pipeline,

● pomagać ustalać priorytety i kolejne kroki,

● zwracać uwagę na źle zakwalifikowane lub stojące procesy,

● pomagać handlowcom przygotowywać się do ważnych spotkań,

● wspierać ich przy trudniejszych procesach i negocjacjach,

● dawać konkretny feedback po rozmowach sprzedażowych,

● pilnować jakości pracy w Pipedrive,

● analizować konwersję i powody wygrywania oraz przegrywania procesów,

● pomagać poprawiać sposób prowadzenia discovery, follow-upów i ofertowania,

● współpracować z Zarządem przy ocenie pipeline i planowaniu wyniku sprzedażowego.

Nie chodzi o to, żebyś przejął lub przejęła sprzedaż innych osób.

Chcemy, żeby dzięki Twojej pracy każdy handlowiec stawał się bardziej samodzielny i skuteczny.

Ta rola może być dla Ciebie, jeśli:

● Masz doświadczenie w sprzedaży B2B i samodzielnie prowadziłeś lub prowadziłaś pełny proces sprzedaży.

● Potrafisz aktywnie pozyskiwać nowych klientów. Nie bazujesz wyłącznie na inboundzie ani przekazanym portfelu.

● Lubisz sprzedawać i nie szukasz stanowiska, które pozwoli Ci odejść od pracy z klientami.

● Jesteś dobrze poukładany lub poukładana procesowo.

● CRM nie jest dla Ciebie narzędziem do uzupełniania danych przed spotkaniem z managerem, tylko podstawowym miejscem pracy.

● Potrafisz pracować na danych i wyciągać z nich wnioski.

● Masz pierwsze doświadczenia w rozwijaniu innych osób albo w naturalny sposób robiłeś lub robiłaś to już w swoim zespole.

Rozumiesz:

● pipeline,

● konwersję,

● długość procesu sprzedaży,

● forecast,

● następny krok,

● kwalifikację,

● powody wygranych i przegranych procesów.

Być może masz już za sobą:

● onboarding nowych osób,

● przygotowywanie ich do spotkań,

● prowadzenie review rozmów,

● poprawianie sposobu pracy z CRM,

● budowanie standardów,

● wspieranie innych przy trudniejszych procesach sprzedażowych.

Najważniejsze jest dla nas to, czy bardzo dobrze sprzedajesz i czy potrafisz sprawić, że ludzie wokół Ciebie również zaczynają pracować lepiej.

Szczególnie dobrze odnajdziesz się u nas, jeśli:

Masz doświadczenie w sprzedaży:

● usług marketingowych,

● usług agencyjnych,

● mediów,

● oprogramowania B2B,

● konsultingu,

● innych złożonych usług B2B.

Dużym plusem będzie znajomość realiów:

● briefów,

● przetargów,

● działów marketingu,

● pracy z dyrektorami marketingu i brand managerami,

● procesów decyzyjnych obejmujących kilka osób,

● sprzedaży usług, których nie da się zamknąć po jednej krótkiej rozmowie.

Nie jest to jednak warunek konieczny.

Ważniejsza jest dla nas zdolność do szybkiego zrozumienia biznesu klienta i prowadzenia uporządkowanego procesu sprzedaży.

Po czym poznamy, że dobrze Ci idzie?

Przede wszystkim po sprzedaży.

Będziemy patrzeć między innymi na:

● wynik Twojej własnej sprzedaży,

● liczbę pozyskiwanych nowych klientów,

● wartość i jakość Twojego pipeline,

● konwersję prowadzonych procesów,

● rozwój obecnych klientów,

● wynik całego zespołu Sales,

● jakość zespołowego pipeline,

● trafność forecastu,

● jakość danych w CRM,

● liczbę procesów stojących bez konkretnego następnego kroku,

● poprawę jakości kwalifikacji,

● rosnącą samodzielność pozostałych handlowców.

Zależy nam na tym, żebyś sam lub sama sprzedawał dobrze, a jednocześnie pomagał zespołowi sprzedawać więcej, lepiej i bardziej przewidywalnie.

Co oferujemy?

12 000-15 000 zł netto + VAT miesięcznie na B2B, zależnie od doświadczenia.

Do podstawy dochodzi system premiowy powiązany z wynikami sprzedażowymi.

Szczegóły systemu przedstawimy podczas procesu rekrutacyjnego.

Benefity

● sprzęt służbowy i komfortowe biuro przyjazne zwierzętom,

● prywatną opiekę medyczną,

● dostęp do platformy MyBenefit z comiesięcznym doładowaniem,

● budżet szkoleniowy i dodatkowy dzień wolny w dniu urodzin,

● regularne integracje zespołowe.

Dodatkowo:

● realny wpływ na sposób funkcjonowania sprzedaży,

● możliwość rozwinięcia się z bardzo dobrego sprzedawcy do świadomego Team Leadera,

● bezpośrednią współpracę z Zarządem,

● doświadczony zespół specjalistów, których możesz angażować do rozmów z klientami,

● istniejący proces sprzedaży i CRM - nie zaczynasz od pustej kartki,

● jednocześnie przestrzeń do poprawiania procesu i wdrażania własnych pomysłów,

● pracę przy klientach i kampaniach łączących digital oraz media offline,

● możliwość budowania relacji z firmami o dużych i złożonych potrzebach marketingowych.

Jak wygląda proces rekrutacyjny?

Najpierw przejrzymy przesłane CV.

Najbardziej interesują nas Twoje konkretne rezultaty.

Dlatego w CV albo krótkiej wiadomości do nas pokaż proszę kilka liczb związanych z Twoją dotychczasową pracą.

Może to być na przykład:

● target sprzedażowy,

● procent realizacji targetu,

● wartość pozyskanej sprzedaży,

● liczba nowych klientów,

● średnia wartość procesu,

● konwersja,

● długość cyklu sprzedaży,

● wielkość pipeline,

● liczba wspieranych i rozwijanych przez Ciebie osób.

Nie chodzi o to, żeby każda z tych informacji znalazła się w CV.

Chcemy po prostu zobaczyć, jaki był Twój rzeczywisty wpływ na sprzedaż.

Do kolejnych etapów zaprosimy wybrane osoby.

Etap 1 - rozmowa merytoryczna z Casbeg

Pierwsza rozmowa będzie skupiona na Twoim doświadczeniu w sprzedaży i sposobie pracy.

Będziemy chcieli zobaczyć, jak myślisz o:

● pozyskiwaniu nowych klientów,

● kwalifikacji,

● pipeline,

● forecastowaniu,

● pracy z CRM,

● prowadzeniu trudnych procesów,

● pracy z innymi handlowcami.

Możemy przejść przez konkretne sytuacje i przypadki.

Nie interesują nas podręcznikowe definicje. Chcemy zobaczyć, jak podejmujesz decyzje w praktyce.

Etap 2 - spotkanie z Zarządem Media Choice

Drugi etap to spotkanie z Zarządem Media Choice.

Chcemy wzajemnie się poznać i sprawdzić, czy pasują nam:

● sposób komunikacji,

● podejście do pracy,

● poziom samodzielności,

● sposób podejmowania decyzji,

● oczekiwania wobec współpracy.

Opowiemy również więcej o Media Choice, obecnym zespole Sales i tym, czego oczekujemy od osoby, która obejmie rolę Team Leadera.

Jeśli mocno sprzedajesz w B2B, lubisz porządek w sprzedaży i masz poczucie, że kolejnym krokiem w Twoim rozwoju jest sprawienie, żeby nie tylko Ty sprzedawał lub sprzedawała lepiej, ale również ludzie wokół Ciebie - chcemy Cię poznać.