Doradca Techniczno-Handlowy ds. Kluczowych Klientów B2B – OZE i Energetyka ( K/M )

Ekosun rozwija sprzedaż kompleksowych rozwiązań energetycznych dla przedsiębiorstw. Poszukujemy Doradcy Techniczno-Handlowego, który będzie prowadził procesy sprzedażowe dla średnich i dużych firm – od rozpoznania potrzeb energetycznych klienta, przez dobór rozwiązania i przygotowanie oferty, aż po negocjacje i podpisanie kontraktu.

Pracujemy przy inwestycjach obejmujących instalacje fotowoltaiczne dla przedsiębiorstw, przemysłowe magazyny energii oraz rozwiązania wspierające transformację energetyczną biznesu. Są to projekty wymagające zarówno dobrego przygotowania handlowego, jak i zrozumienia technicznego oraz ekonomicznego inwestycji.

Dlatego szukamy osoby, która ma już wiedzę lub doświadczenie w branży OZE, energetyce albo pokrewnym obszarze technicznym i jednocześnie dobrze czuje się w obsłudze klienta biznesowego.

ZAKRES OBOWIĄZKÓW:

• prowadzenie pełnego procesu sprzedażowego dla klientów biznesowych,

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie relacji z obecnymi klientami Ekosun,

• prowadzenie spotkań z właścicielami przedsiębiorstw, zarządami, dyrektorami technicznymi, energetykami i osobami odpowiedzialnymi za inwestycje,

• rozpoznawanie potrzeb klienta w zakresie energii i planowanych inwestycji OZE,

• doradztwo w zakresie instalacji fotowoltaicznych, przemysłowych magazynów energii i innych rozwiązań energetycznych,

• przygotowywanie ofert i koncepcji we współpracy z zespołem technicznym i projektowym,

• prezentowanie klientom proponowanych rozwiązań wraz z ich uzasadnieniem technicznym i biznesowym,

• prowadzenie negocjacji handlowych i finalizacja kontraktów,

• budowanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami,

• prowadzenie wieloetapowych procesów sprzedażowych charakterystycznych dla większych inwestycji B2B,

• współpraca z zespołem technicznym, projektowym i marketingowym na kolejnych etapach procesu sprzedaży.

WYMAGANIA:

Szukamy osoby, która łączy kompetencje handlowe ze znajomością rynku OZE lub energetyki.

• doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej rozwiązań technicznych lub inwestycyjnych,

• znajomości branży OZE, energetycznej lub pokrewnej – zależy nam, aby pojęcia związane z fotowoltaiką, magazynowaniem energii czy zużyciem energii w przedsiębiorstwie nie były dla Ciebie zupełnie nowym obszarem,

• swobody w prowadzeniu rozmów z właścicielami firm, zarządami i kadrą techniczną,

• doświadczenia w prowadzeniu negocjacji i domykaniu sprzedaży,

• umiejętności prowadzenia dłuższego, wieloetapowego procesu sprzedażowego, a nie wyłącznie szybkiej sprzedaży produktowej,

• umiejętności rozpoznawania potrzeb klienta i przekładania ich na rozwiązanie techniczno-biznesowe,

• technicznego i analitycznego sposobu myślenia,

• samodzielności, dobrej organizacji pracy i odpowiedzialności za wynik,

• prawa jazdy kat. B.

Szczególnie docenimy doświadczenie w:

• sprzedaży instalacji fotowoltaicznych dla biznesu lub przemysłu,

• sprzedaży magazynów energii,

• energetyce, elektrotechnice, automatyce, rozwiązaniach przemysłowych lub innych technicznych obszarach B2B,

• prowadzeniu kontraktów o większej wartości i współpracy ze średnimi oraz dużymi przedsiębiorstwami.

Nie oczekujemy znajomości każdego technicznego szczegółu. Zaawansowane koncepcje przygotowujemy zespołowo.

Oczekujemy jednak branżowej świadomości, umiejętności prowadzenia merytorycznej rozmowy z klientem i chęci dalszego rozwijania wiedzy z zakresu energetyki.

OFERUJEMY:

Stabilna podstawa + premia za wyniki

Oferujemy wynagrodzenie podstawowe oraz system premiowy powiązany z efektami sprzedaży. Chcemy, aby skuteczność przy pozyskiwaniu i finalizowaniu wartościowych kontraktów była realnie widoczna w wynagrodzeniu.
żywiec

Ponadto zapewniamy:

• samochód służbowy,

• laptop i telefon,

• wsparcie doświadczonego zespołu technicznego i projektowego,

• wsparcie marketingowe i sprzedażowe,

• wdrożenie w rozwiązania i standardy pracy Ekosun,

• dostęp do specjalistów wspierających przygotowanie koncepcji technicznych i ofert,

• możliwość pracy przy dużych, wymagających i technicznie interesujących inwestycjach energetycznych,

• stabilne zatrudnienie w firmie z wieloletnim doświadczeniem w branży OZE.

Dlaczego Ekosun?

Nie ograniczamy się do sprzedaży pojedynczego produktu. Prowadzimy przedsiębiorstwa przez cały proces inwestycyjny – od analizy i koncepcji, przez projektowanie i procedury formalne, po wykonanie, uruchomienie i odbiory.

Dzięki temu Doradca Techniczno-Handlowy nie zostaje sam z techniczną stroną inwestycji. Ma za sobą zespół projektowy i techniczny, a jego rolą jest dobrze zrozumieć biznes klienta, zbudować rozwiązanie wspólnie ze specjalistami i skutecznie przeprowadzić klienta przez proces decyzyjny.

Chcemy Cię poznać, jeśli...

...znasz branżę OZE lub energetykę, masz doświadczenie w sprzedaży B2B i dobrze czujesz się przy stole z dużym klientem biznesowym – zarówno w rozmowie z zarządem, jak i zespołem technicznym.

Jeżeli chcesz rozwijać się w kierunku dużych projektów fotowoltaicznych, przemysłowych magazynów energii i transformacji energetycznej przedsiębiorstw, wyślij CV i porozmawiajmy o współpracy.