Dyrektor Sprzedaży (k/m)
W Growton specjalizujemy się w optymalizacji procesów sprzedażowych. Misją firmy jest wspieranie przedsiębiorstw poprzez diagnozę problemów i wdrażanie skutecznych rozwiązań, takich jak usprawnienie procesów sprzedaży, implementacja systemów CRM, szkolenia i rekrutację struktur sprzedażowych. Pomagamy osiągnąć pełny potencjał sprzedażowy.
Naszym klientem jest firma rozwijająca i dostarczająca rozwiązania technologiczne łączące oprogramowanie i sprzęt. Do zespołu poszukujemy doświadczonego Dyrektora Sprzedaży, który obejmie odpowiedzialność za zarządzanie rozbudowaną strukturą handlową i dalszy rozwój jej efektywności.
Dyrektor Sprzedaży (k/m)
Do najważniejszych zadań należeć będzie:
- Przekładanie celów biznesowych firmy na plany i priorytety poszczególnych obszarów sprzedaży.
- Zarządzanie liderami, wzmacnianie ich samodzielności oraz egzekwowanie odpowiedzialności za wyniki zespołów.
- Rozwijanie spójnego sposobu zarządzania sprzedażą, obejmującego KPI, pipeline, forecast, CRM i regularny rytm spotkań.
- Analizowanie wyników i podejmowanie działań zwiększających skuteczność sprzedaży.
- Dbanie o odpowiednią strukturę, kompetencje, rozwój i stabilność zespołu.
- Współpraca z Zarządem, marketingiem, zespołami produktowymi, wdrożeniami i serwisem.
Szukamy osoby, która:
- Ma doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą B2B oraz odpowiedzialności za wynik całego działu.
- Zarządzała większą lub wielo zespołową strukturą sprzedaży, najlepiej poprzez menedżerów albo team leaderów.
- Potrafi uporządkować proces sprzedaży i utrzymać wypracowane standardy w codziennym działaniu.
- Pracuje na danych, ale jednocześnie potrafi dobrze zarządzać ludźmi.
- Umie delegować odpowiedzialność, udzielać konstruktywnego feedbacku i podejmować decyzje.
- Potrafi łączyć konsekwencję w realizacji celów z elastycznością i otwartością na zmiany.
- Swobodnie współpracuje z Zarządem i potrafi jasno komunikować swoje rekomendacje, ryzyka oraz potrzebne decyzje.
Dodatkowym atutem będzie:
- Doświadczenie w sprzedaży oprogramowania, systemów IT, rozwiązań technologicznych, automatyki lub produktów łączących software, sprzęt i usługi.
- Znajomość sprzedaży do klientów o różnej skali – od sektora MŚP po duże sieci i korporacje.
- Doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej, projektowej lub prowadzonej przez partnerów.
- Współpraca z marketingiem, wdrożeniami, serwisem i zespołami technicznymi.
- Praktyczne wykorzystywanie analityki, automatyzacji lub narzędzi AI w zarządzaniu sprzedażą.
Co oferujemy:
- Odpowiedzialną rolę z realnym wpływem na sposób działania i rozwój sprzedaży.
- Zarządzanie doświadczonym zespołem i liderami kilku obszarów biznesowych.
- Bezpośrednią współpracę z Zarządem.
- Możliwość porządkowania i rozwijania organizacji, która posiada produkty, klientów i znaczący potencjał wzrostu;
- Możliwość zatrudnienia na podstawie umowy o pracę lub współpracy B2B.
- Wynagrodzenie stałe oraz premię związaną z realizacją uzgodnionych celów.
- Narzędzia pracy oraz pakiet benefitów.
- W dalszej perspektywie możliwość rozwoju roli na poziomie Zarządu.
Stanowisko wymaga regularnej obecności w biurach w Łodzi i Warszawie. Szczegółowa organizacja pracy zostanie uzgodniona z wybranym kandydatem.Proces Rekrutacji:
- Wyślij nam swoje CV,
- Spotkanie online, omówienie Twojego doświadczenia i oczekiwań, weryfikacja kompetencji,
- Spotkanie online z Klientem
- Opcjonalnie spotkanie z Klientem w siedzibie firmy,
- Oferta: Omówienie szczegółów współpracy i przyjęcie do zespołu.
Jeśli masz doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą poprzez liderów, potrafisz przełożyć strategię na konsekwentne działanie i chcesz mieć realny wpływ na rozwój organizacji – zapraszamy do aplikowania.