Przedstawiciel / Przedstawicielka Handlowa B2B

Informacje

Opis stanowiska

• Aktywne wyszukiwanie firm wpisujących się w profil klienta docelowego


• Nawiązywanie pierwszego kontaktu z kadry zarządzającą, zarządami oraz dyrektorami finansowymi


• Budowanie zainteresowania ofertą kancelarii i wstępna weryfikacja potencjału firm (skala, branża, zatrudnienie)


• Umawianie spotkań potencjalnych klientów z zarządem lub brokerem


• Przekazywanie zakwalifikowanych kontaktów i uzgodnionych ustaleń do zespołu merytorycznego


• Prowadzenie ewidencji działań i kontaktów w systemie CRM oraz realizacja działań follow-up


• Budowanie sieci relacji i współpraca z zarządem przy wyborze segmentów rynku


• Rola nie obejmuje doradztwa ubezpieczeniowego, analizy polis ani późniejszej obsługi klienta

Wymagania

• Doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów biznesowych lub sprzedaży B2B


• Umiejętność docierania do osób decyzyjnych i wywoływania zainteresowania ofertą


• Rozwinięta sieć relacji biznesowych lub umiejętność jej samodzielnego tworzenia


• Wysoka kultura osobista, wiarygodność oraz znajomość etykiety biznesowej


• Samodzielność, inicjatywa, konsekwencja i dobra organizacja pracy (obsługa CRM)


• Prowadzenie działalności gospodarczej (gotowość do rozliczeń B2B) i brak konfliktu interesów

Mile widziane:

• Doświadczenie w sprzedaży usług profesjonalnych (np. bankowość B2B, leasing, finanse, consulting, prawo, HR, IT)


• Kontakty w sektorze średnich i dużych przedsiębiorstw (ze szczególnym uwzględnieniem woj. wielkopolskiego, zachodniopomorskiego, lubuskiego)


• Znajomość branży ubezpieczeniowej (uprawnienia brokerskie nie są wymagane)

Oferujemy

• Elastyczną współpracę B2B (możliwość traktowania zajęcia jako pracy dodatkowej, brak narzuconych godzin)


• Tryb pracy w pełni zdalny i mobilny


• Wynagrodzenie prowizyjne uzależnione od realnych wyników biznesowych i przychodów kancelarii


• Jasne zasady rejestracji kontaktów oraz prowizje również od długoterminowych relacji z klientami


• Wdrożenie wstępne, gotowe materiały informacyjne oraz dostęp do CRM


• Przejęcie obsługi merytorycznej klienta przez doświadczonych brokerów po etapie kwalifikacji


• Bezpośrednią współpracę z zarządem i możliwość stałego zwiększania przychodów