Sales Strategy Advisor (Head of Sales) (Remote)

Czym będziesz się zajmować?

• Maksymalizacja LTV klientów poprzez diagnozowanie potrzeb w innych obszarach biznesowych i kreowanie nowych potrzeb, zarówno w pracy własnej, jak i całego zespołu.
• Realizacja rocznego celu przychodowego i sprzedażowego w obszarze usług profesjonalnych oraz przygotowanie organizacji do zmian wynikających z transformacji rynku Atlassian i migracji klientów do Cloud.
• Prowadzenie i wspieranie zespołu sprzedaży B2B: wyznaczanie celów, udzielanie merytorycznego feedbacku, budowanie samodzielności pracowników, wdrażanie nawyku diagnozowania potrzeb cross-sell oraz dbałość o niski poziom rotacji.
• Osobiste prowadzenie relacji z 2–3 klientami strategicznymi oraz wspieranie zespołu w domykaniu najtrudniejszych kontraktów Enterprise z pełnym zapleczem Pre-sales i Delivery.
• Dbanie o to, aby taktyka sprzedażowa budowała długofalową wartość Deviniti, a nie jedynie realizację indywidualnych wyników.
• Inicjowanie rozwoju portfolio usług Deviniti poprzez przekazywanie wniosków i sygnałów z rynku do zespołów Delivery i Marketingu.

Kogo poszukujemy?

Wymagania kluczowe:

• Praktyczne doświadczenie w bezpośredniej pracy z klientem strategicznym, udokumentowane sukcesy w osobistym prowadzeniu kluczowych klientów.
• Umiejętność budowania cross-sellu i LTV, rozumienie kompleksowej oferty technologiczno-doradczej Deviniti.
• Doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą usług profesjonalnych / konsultingowych / IT w sektorze Enterprise.
• Poparte sukcesami doświadczenie w sprzedaży złożonych usług B2B dla klientów klasy Enterprise.
• Dojrzałe podejście do leadershipu: budowanie samodzielności zespołu, stawianie jasnych granic, dbanie o niski poziom rotacji, obiektywna ocena efektów.
• Praktyczna znajomość nowoczesnych metodologii sprzedażowych (MEDDPICC, Solution Selling) i zarządzania przez cele (KPI/OKR).
• Wysokie kompetencje relacyjne i komunikacyjne, umiejętność przekonywania do zmian, budowania zaufania i jednoczenia wokół wspólnych celów.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (min. C1) oraz języka polskiego (C2).

Mile widziane:

• Znajomość ekosystemu Atlassian lub doświadczenie u innego partnera technologicznego.

Czego wymagamy?

5 lat doświadczenia na podobnym stanowisku
Znajomości:

• Sprzedaż B2B
• Zarządzanie zespołem
• Sprzedaż usług B2B
• Zarządzanie Sprzedażą
• Praca z klientem strategicznym
• Cross-selling
• LTV
• Przywództwo
• Kompetencje relacyjne
• Komunikacja

Mile widziane:

• MEDDPICC
• Solution Selling

Języki:

• Polski

Jakie warunki i benefity otrzymasz?

• 26k–38k PLN netto/m (B2B)
• B2B - Elastyczne godziny pracy (praca projektowa)
• Praca zdalna: W całości
• Budżet szkoleniowy
• Pakiet medyczny, Pakiet sportowy

Kim jesteśmy?

At Deviniti, we help enterprises move fast and embrace next-gen technologies.

Our work has been recognized by Deloitte, Forbes, Atlassian, SoDa, and Computerworld.

Who we are: With nearly two decades in the industry we have worked with leading institutions like Credit Agricole, Santander, DPD, MetLife, and Dekra.

What we do: We digitize paper workflows and automate business processes to create intelligent, user-friendly solutions for employees and customers.

Our core services:

• Generative AI Software Development
• Atlassian Professional Services
• Atlassian Apps Development
• IT Service Management Consulting amp; Implementation

What sets us apart:

• Atlassian expertise We are Atlassian’s largest partner in Central Europe and a Double Platinum Partner.
• We are Specialized Partners in Cloud and ITSM implementations.
• Our ITSM services improve your IT operations and service delivery.
• We build addons for Jira, to enhance your Atlassian environment.
• Generative AI expertise We understand that software development is more than just writing code.
• We create autonomous AI agents, optimized for specific business needs.
• We fine-tune LLMs on domain-specific data.