Specjalista ds. Prospectingu i Rozwoju Sprzedaży (K/M)

Masz łatwość nawiązywania relacji, lubisz rozmawiać z ludźmi i potrafisz dotrzeć do właściwych osób w organizacji? Masz już pierwsze doświadczenia w sprzedaży, prospectingu lub pracy z Klientem biznesowym i chcesz wykorzystać je do budowania skutecznego procesu pozyskiwania Klientów B2B w branży IT? Jeśli tak, szukamy właśnie Ciebie.

Jako Specjalista ds. Prospectingu i Rozwoju Sprzedaży (K/M) będziesz odpowiadać za prospecting i inicjowanie relacji z potencjalnymi Klientami. To ważna rola łącząca sprzedaż, marketing oraz analizę potrzeb biznesowych Klientów. Będziesz pełnić rolę łącznika pomiędzy marketingiem a sprzedażą, odpowiadając za zamianę zainteresowania potencjalnych Klientów w realne szanse biznesowe dla zespołu handlowego

Pracując na tym stanowisku będziesz:

• współtworzyć i realizować strategię lead generation dla Klientów B2B w branży IT,
• analizować skuteczność działań prospectingowych i proponować usprawnienia procesu pozyskiwania Klientów,
• pracować z leadami pozyskanymi z webinarów, wydarzeń branżowych, kampanii marketingowych oraz innych źródeł,
• inicjować pierwszy kontakt z potencjalnymi Klientami - telefonicznie, mailowo, za pośrednictwem LinkedIn i innych kanałów komunikacji,
• aktywnie wyszukiwać i pozyskiwać nowych Klientów B2B,
• identyfikować osoby decyzyjne po stronie Klienta oraz poznawać ich potrzeby biznesowe,
• personalizować komunikację i dopasowywać propozycję współpracy do wyzwań konkretnych organizacji,
• kwalifikować leady pod kątem potencjału biznesowego i możliwości współpracy,
• utrzymywać relacje z kontaktami, które nie są jeszcze gotowe do rozpoczęcia współpracy i wracać do nich w odpowiednim momencie,
• oceniać, które kontakty warto przekazać do dalszych rozmów handlowych, a które wymagają dalszego rozwijania relacji lub dodatkowej kwalifikacji,
• umawiać spotkania dla zespołu sprzedażowego,
• prowadzić bieżącą dokumentację działań prospectingowych oraz dbać o jakość i aktualność danych o Klientach,
• współpracować z działem marketingu i sprzedaży w celu ciągłego doskonalenia procesu pozyskiwania Klientów.
• dzielić się obserwacjami z rynku i rekomendować działania zwiększające skuteczność generowania i kwalifikowania leadów.

Szukamy właśnie Ciebie, jeśli:

• masz doświadczenie w sprzedaży B2B, prospectingu, lead generation lub aktywnej pracy z Klientem biznesowym,
• potrafisz prowadzić rozmowy telefoniczne i budować relacje z Klientami,
• nie boisz się wychodzić z inicjatywą i samodzielnie szukać nowych możliwości biznesowych,
• potrafisz samodzielnie organizować swoją pracę i podejmować decyzje dotyczące priorytetów w pracy z leadami i potencjalnymi Klientami,
• potrafisz analizować potrzeby Klientów i zadawać trafne pytania,
• umiesz odróżnić wartościową szansę biznesową od kontaktu, który nie rokuje współpracy i wymaga jedynie dalszego monitorowania,
• jesteś osobą dobrze zorganizowaną i umiesz priorytetyzować zadania,
• interesujesz się branżą IT lub chcesz rozwijać swoją wiedzę w obszarze usług technologicznych.

Mile widziane:

• doświadczenie w sprzedaży usług IT, software developmentu lub outsourcingu IT,
• znajomość narzędzi do prospectingu i lead generation (np. LinkedIn Sales Navigator, Clutch, HubSpot, Apollo, Clay, Zynt, Snov.io)
• umiejętność pisania krótkich, konkretnych wiadomości biznesowych.

Warto do nas dołączyć, bo:

• będziesz mieć realny wpływ na sposób organizacji i rozwój procesu prospectingu oraz kwalifikacji leadów w firmie,
• będziesz współtworzyć standardy współpracy pomiędzy marketingiem i sprzedażą w obszarze pozyskiwania nowych szans biznesowych,
• Twoja praca będzie miała realny wpływ na rozwój firmy – pierwsza rozmowa często decyduje o rozpoczęciu dużego projektu,
• dostaniesz możliwość rozwoju w kierunku sprzedaży, business developmentu lub account managementu,
• szkolimy się – zapewniamy m.in. dostęp do kilku popularnych platform szkoleniowych, szkoleń wewnętrznych, zajęć j. angielskiego z lektorem,
• zapewniamy elastyczne podejście do pracy – pracujemy w biurze, zdalnie oraz hybrydowo,
• oferujemy rozbudowany pakiet benefitów pracowniczych – dostęp do prywatnej opieki medycznej, ubezpieczenie na życie, karta sportowa Medicover, bilety do kina, lekcje j. angielskiego i inne,
• integrujemy się - co roku organizujemy dwie duże imprezy integracyjne, a także pomniejsze spotkania zespołów i wycieczki
• zachowujemy work/life balance.

Dlaczego warto?

To stanowisko dla osoby, która chce mieć realny wpływ na rozwój biznesu, lubi pracę z ludźmi i chce rozwijać kompetencje sprzedażowe w szybko rozwijającej się branży IT. Nie szukamy osoby wyłącznie do wykonywania telefonów. Szukamy samodzielnego partnera w obszarze prospectingu, który potrafi prowadzić wartościowe rozmowy z potencjalnymi Klientami, kwalifikować szanse biznesowe oraz pomagać nam rozwijać skuteczny i powtarzalny proces pozyskiwania nowych Klientów.

To rola dla osoby, która lubi samodzielność, chce mieć wpływ na sposób działania procesu sprzedażowego i widzi więcej niż tylko kolejny wykonany telefon. Cenimy inicjatywę, odpowiedzialność oraz chęć dzielenia się doświadczeniem i dobrymi praktykami.

Ideo Software

Posiadamy kompetencje, które pozwalają nam kompleksowo realizować złożone projekty IT. Wdrażamy intranety, systemy obiegu dokumentów i informacji (systemy typu workflow), platformy e-learningowe, programy lojalnościowe i partnerskie, sklepy internetowe, platformy B2B i wiele innych. Te dedykowane aplikacje internetowe tworzone są od podstaw jako odpowiedź do indywidualnych potrzeb Klienta, pod dyktando potrzeb i oczekiwań danego projektu.

Do naszych głównych technologii zaliczamy .NET, PHP, Laravel, TypeScript, Node.JS, Vue.js, React.js, Swift oraz Flutter.

Chcesz wiedzieć, jak pracujemy i jakie wartości są dla nas szczególnie istotne? Sprawdź naszą stronę www.kariera.ideo.pl.