Regionalny Przedstawiciel Handlowo Projektowy ds. Oświetlenia LED
Regionalny Przedstawiciel Handlowo Projektowy ds. Oświetlenia LED
Twój zakres obowiązków
- rozwój sprzedaży opraw i rozwiązań Ledolux na powierzonym terenie,
- budowa i rozwijanie relacji z wykonawcami elektrycznymi, biurami projektowymi i partneramirynkowymi,
- aktywny udział w projektach inwestycyjnych i postępowaniach przetargowych,
- przygotowywanie lub koordynowanie doborów technicznych i obliczeń oświetleniowych,
- prowadzenie prezentacji produktowych, szkoleń i spotkań u klientów,
- współpraca przy obronie równoważności, kompletowaniu dokumentacji ofertowej i wsparciuprzetargowym,
- prowadzenie pipeline’u sprzedaży i pracy terenowej w CRM,
- opieka posprzedażowa, koordynacja tematów serwisowych i reklamacyjnych.
Nasze wymagania
- doświadczenie w sprzedaży B2B w branży oświetleniowej, elektrotechnicznej, inwestycyjnej lubpokrewnej,
- bardzo dobra znajomość rynku wykonawców elektrycznych w Polsce,
- praktyczna znajomość współpracy z projektantami oświetlenia lub biurami projektowymi,
- doświadczenie w pracy przy inwestycjach i przetargach,
- swoboda w rozmowie o doborze opraw LED i podstawowych parametrach technicznych,
- umiejętność obrony ceny przez wartość techniczną, serwisową i projektową,
- prawo jazdy kat. B i gotowość do regularnej pracy w terenie,
- doświadczenie w oświetleniu drogowym, przemysłowym i sportowym,
- własna sieć kontaktów do projektantów oraz wykonawców aktywnych przetargowo,
- doświadczenie w przygotowywaniu ofert równoważnych i pracy z dokumentacją projektową,
- samodzielność, odpowiedzialność i dobra organizacja pracy.
- praktyczna znajomość DIALux lub Relux,
- znajomość języka angielskiego w pracy techniczno handlowej.
To oferujemy
- atrakcyjny system premiowy powiązany z wynikiem i jakością sprzedaży,
- samochód służbowy, telefon, laptop i niezbędne narzędzia pracy,
- pełne wdrożenie produktowe, techniczne i przetargowe,
- możliwość rozwoju w roli handlowo projektowej,
- budżet szkoleniowy i dostęp do szkoleń technicznych,
- prywatna opieka medyczna / benefity pozapłacowe — do ustalenia według polityki firmy,
- realny wpływ na rozwój rynku i standardy współpracy z klientami.
liczba nowych aktywnych kont wykonawczych i projektowych,
wartość aktywnego pipeline’u,
liczba zarejestrowanych projektów i współczynnik ich wygrania,
sprzedaż i marża brutto na terenie,
liczba wizyt i jakościowych spotkań z klientami,
udział w projektach z komponentem projektowym / DIALux,
terminowość follow upów, jakość danych w CRM i poziom należności przeterminowanych.
Prosimy przesłać:
CV,
krótką listę 5 kluczowych projektów z ostatnich 24 miesięcy,
informację o województwach, w których ma Pan/Pani aktywne relacje z wykonawcami i projektantami,
1–2 przykładowe raporty DIALux/Relux lub zanonimizowane karty projektowe — jeśli dotyczy,
oczekiwaną formę współpracy i oczekiwania finansowe.