Junior Key Account Manager

Do zespołu Sherwin Williams Polska, dywizji Consumer Brands Group (CBG) poszukujemy osoby na stanowisko Junior Key Account Managera w Polsce. Rola obejmuje współpracę z kluczowymi klientami w kanale DIY oraz rozwój sprzedaży wyłącznie marek konsumenckich

KLUCZOWE OBOWIĄZKI:

• Planowanie biznesowe z klientami na poziomie kanału DIY

• Tworzenie ofert asortymentowych, projektów wdrożeniowych oraz ofert na kampanie promocyjne

• Doradztwo asortymentowe (dla wybranych klientów)

• Monitorowanie działań konkurencji (analiza promocji handlowych)

• Wstępna weryfikacja zamówień pod kątem zgodności cen zakupu oraz przyznanych rabatów

• Kontrola napływu należności handlowych

• Budowanie i utrzymywanie relacji biznesowych z partnerami

• Współpraca z działem marketingu przy przygotowaniu i dystrybucji materiałów wspierających sprzedaż, przekazywanie informacji o potrzebach asortymentowych, danych rynkowych oraz analiz

• Komunikowanie do działu sprzedaży terenowej (Non KF) informacji o promocjach, zmianach cen, nowych produktach oraz planowanych otwarciach sklepów

• Współpraca z działem sprzedaży terenowej

• Prowadzenie statystyk kosztowych oraz wstępna weryfikacja faktur kosztowych przypisanych do klientów

• Tworzenie strategii dla kluczowych klientów oraz technologii w wybranych segmentach rynku

• Realizacja strategii wejścia na rynek (go-to-market)

• Pozycjonowanie i sprzedaż produktów Sherwin-Williams z wykorzystaniem wiedzy rynkowej, kulturowej i organizacyjnej

• Aktywne prowadzenie całego cyklu sprzedaży – inicjowanie, rozwijanie i finalizowanie transakcji oraz przyspieszanie ich realizacji

• Zapewnienie rozwiązywania problemów klientów oraz wdrażanie proaktywnych rozwiązań

• Wspieranie klientów w poprawie jakości i efektywności operacyjnej poprzez zrozumienie uwarunkowań regionalnych i technologicznych

• Priorytetyzacja klientów oraz efektywne zarządzanie czasem pracy, zapewniające odpowiedni poziom obsługi każdego klienta

• Negocjowanie cen w celu maksymalizacji wartości oraz zarządzanie umowami

ZAKRES DECYZYJNOŚCI:

• Ustalanie cen produktów we współpracy z Key Account Managerem (KAM)

• Negocjacje handlowe z klientami, w tym ceny

• Podejmowanie decyzji w zakresie zwrotów produktów

• Zapewnienie wysokiego poziomu satysfakcji klientów oraz odpowiedniej obsługi wszystkich globalnych klientów

• Alokacja wsparcia technicznego zgodnie z zarządzaniem czasem

WYMAGANIA FORMALNE:

Wykształcenie:

• Wyższe (licencjat lub magister) w odpowiednim obszarze – wymagane

• Mile widziane wykształcenie w zakresie ekonomii, marketingu lub zarządzania

DOŚWIADCZENIE I KOMPETENCJE:

• Doświadczenie w branży FMCG będzie dodatkowym atutem, mile widziane doświadczenie w kanale DIY

• Udokumentowane sukcesy w realizacji ambitnych celów sprzedażowych

• Wysoka inicjatywa własna oraz umiejętność ustalania priorytetów i skutecznej ich realizacji

• Doświadczenie w identyfikacji i pozyskiwaniu klientów oraz budowaniu i zarządzaniu relacjami (wewnętrznymi i zewnętrznymi)

• Umiejętność wykorzystywania sieci kontaktów do realizacji celów sprzedażowych

• Wysokie kompetencje komunikacyjne – zdolność jasnego i przekonującego przekazywania informacji na różnych poziomach organizacji

• Umiejętność przygotowywania i prowadzenia prezentacji oraz proponowania rozwiązań

• Umiejętność podejmowania inicjatywy w sytuacjach wymagających uzupełnienia brakujących informacji

• Doświadczenie w pracy w dynamiczny, przesiębniorczym środowisku

• Komunikatywna znajomość języka angielskiego

WYMAGANIA DOTYCZĄCE PODRÓŻY SŁUŻBOWYCH:

• Około 60% czasu pracy związane z podróżami służbowymi

This vacancy is advertised exclusively for internal candidates, with a closing date of .

Interview dates: Proposed for week commencing .Successful candidates will be notified in advance, allowing time to prepare.

***Please be aware that you can apply for any internal job offer after minimum one year in current role having previously informed your manager.

Please read the guidelines before handing in your application

All internal employees when applying for a role are required to upload their updated and their last 2 appraisals (which can be retrieved from HR Cloud).