Key Account Manager

Overview

Rolą osoby na tym stanowisku będzie wdrażanie i rozwijanie strategii sprzedażowej dla kluczowego klienta zgodnie z założonymi celami strategicznymi ( obrót i zysk) poprzez zarządzanie bieżącą współpracą z klientem.

Responsibilities

Twoje codzienne obowiązki będą obejmować m. in.:

• budowanie długotrwałych relacji biznesowych z klientem;
• współtworzenie strategii biznesowej dla klienta oraz jej wdrożenie;
• prowadzenie negocjacji handlowych z klientem zgodnych ze strategią firmy;
• realizacja celów sprzedażowych firmy wyznaczonych dla klienta;
• odpowiedzialność za profitowość klienta oraz zwrot z inwestycji/projektów;
• zarządzanie budżetami promocyjnymi/wsparcia;
• bieżąca egzekucja ustaleń sprzedażowych u klienta;
• współpraca z innymi działami firmy: trade marketing, marketing, logistyka, finanse;
• zarządzanie, rozwijanie i motywowanie bezpośrednich podwładnych (opcjonalnie)

Qualifications

Wymagania:

• wyższe wykształcenie;
• doświadczenie w sprzedaży w roli Key Account Managera w branży FMCG
• bardzo dobre zrozumienie wskaźników finansowych we współpracy z klientem, w tym wpływu P&L na decyzje sprzedażowe;
• silna orientacja na wynik połączona z umiejętnością realizacji zadań we współpracy z innymi funkcjami firmy;
• bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne, a także wpływania na innych za pośrednictwem argumentów biznesowych;
• wysokie umiejętności analityczne;
• bardzo dobra znajomość języka angielskiego oraz języka polskiego w mowie i w piśmie;
• bardzo dobra znajomość MS Office (w szczególności Excel i Power Point)

W celu zapewnienia świadomych i przejrzystych negocjacji, osoby zaproszone na rozmowę kwalifikacyjną, otrzymają informacje dotyczące początkowego poziomu wynagrodzenia na danym stanowisku. Podczas rozmowy odpowiemy na postawione pytania oraz przekażemy dodatkowe informacje dotyczące procesu.