Dyrektor / Dyrektorka ds. rozwoju sprzedaży – płatności elektroniczne
personnelservice • Wrocław, Lower Silesian Voivodeship, PL
Ponad 30 dni temu
Opis pracy
Dla jednego z naszych Klientów - rozpoczynamy rekrutację na stanowisko:
Dyrektor / Dyrektorka ds. rozwoju sprzedaży – płatności elektroniczne
Warszawa (Bemowo)/praca stacjonarna
Rola/zadania:
- Tworzenie i realizacja strategii rozwoju sprzedaży poprzez kanały partnerskie (ISV, integratorzy, dystrybutorzy, partnerzy technologiczni).
- Identyfikacja, pozyskiwanie i rozwój strategicznych partnerstw w obszarze ISV oraz współpracy technologicznej.
- Współtworzenie modeli biznesowych i programów partnerskich, zapewniających wzajemne korzyści i długoterminowy rozwój współpracy.
- Zarządzanie relacjami z kluczowymi partnerami, negocjacje umów handlowych i partnerskich.
- Nadzór nad realizacją wspólnych inicjatyw sprzedażowych, marketingowych i produktowych.
- Analiza wyników sprzedaży, monitorowanie KPI oraz raportowanie wyników do Zarządu.
- Ścisła współpraca z działami: sprzedaży bezpośredniej, marketingu, rozwoju produktu, finansów oraz operacji.
- Wspieranie partnerów w zakresie kompetencji sprzedażowych i produktowych (szkolenia, materiały, wspólne kampanie).
- Monitorowanie trendów rynkowych, technologicznych i konkurencji w obszarze współpracy ISV i partnerstw biznesowych.
- Zarządzanie zespołem odpowiedzialnym za pozyskiwanie, rozwój i utrzymanie relacji z partnerami.
Wymagania/kwalifikacje:
- Wykształcenie wyższe – preferowane kierunki: zarządzanie, ekonomia, marketing lub pokrewne.
- Minimum 8–10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B lub rozwoju partnerstw strategicznych, w tym doświadczenie w pracy z ISV, integratorami lub partnerami technologicznymi oraz tworzeniu strategii sprzedaży pośredniej.
- Minimum 5 letnie doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym.
- Umiejętność budowania długofalowych relacji biznesowych i prowadzenia negocjacji na poziomie zarządczym.
- Znajomość rynku technologicznego i modeli współpracy partnerskiej.
- Doskonałe zdolności komunikacyjne, strategiczne i analityczne.
- Bardzo dobra znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie. (C1)
Oferujemy:
- Zatrudnienie bezpośrednio w strukturach Klienta, w ramach umowy o pracę z perspektywą długoterminowej współpracy - naszym Klientem jest marka międzynarodowa wciąż rozwijająca swoje struktury.
- Szkolenie wdrożeniowe w pierwszych dniach pracy, dzięki któremu lepiej poznasz firmę; szkolenia dla pracowników.
- Benefity dla Ciebie i Twojej Rodziny.