Sales Development Representative

RITS Professional to część RITS Group odpowiedzialna za usługi rekrutacyjne i consultingowe dla sektora IT. Wspieramy klientów w pozyskiwaniu najlepszych specjalistów technologicznych, realizując projekty zarówno na rynku polskim, jak i międzynarodowym.

Nasz sukces opieramy na jakości, partnerskim podejściu i doskonałym zrozumieniu potrzeb biznesowych. Stawiamy na długofalowe relacje, szybkie podejmowanie decyzji oraz dużą samodzielność zespołu. Wierzymy, że najlepsi rekruterzy działają skutecznie wtedy, gdy mają realny wpływ na sposób realizacji swojej pracy.

Dołączając do naszego zespołu, będziesz współpracować bezpośrednio z biznesem, uczestniczyć w rozwoju organizacji oraz mieć realny wpływ na budowanie zespołów dla klientów reprezentujących różne obszary nowych technologii.

Szukamy osoby, która obejmie pierwszy etap procesu sprzedażowego, od aktywnego pozyskiwania i kwalifikacji leadów, przez budowanie pipeline'u sprzedażowego, aż po przekazanie zakwalifikowanych szans sprzedażowych (SQL) do zespołu sprzedaży. Będziesz odpowiadać za sprzedaż usług RITS: dostarczania dedykowanych zespołów IT (body leasing / staff augmentation), realizacji projektów informatycznych oraz dostarczania nowoczesnych usług i zespołów wspieranych przez sztuczną inteligencję.

Naszymi klientami są średnie i duże firmy poszukujące partnera technologicznego do rozwoju swoich produktów i zespołów. Twoja rola koncentruje się na górnej części lejka sprzedażowego. Będziesz odpowiadać za dotarcie do właściwych firm, wzbudzenie zainteresowania ofertą, rzetelną kwalifikację potrzeb oraz umawianie wartościowych spotkań handlowych. Po przekazaniu zakwalifikowanej szansy sprzedażowej (SQL) dalszy proces sprzedażowy, obejmujący prezentacje, negocjacje i finalizację współpracy, prowadzi zespół sprzedaży. Ty dbasz o płynne przekazanie szansy oraz wysoką jakość budowanego pipeline'u.

Jeśli lubisz aktywną sprzedaż, potrafisz zainteresować klienta rozwiązaniami biznesowymi i technologicznymi, dobrze odnajdujesz się w środowisku opartym na celach i KPI, a satysfakcję daje Ci pozyskiwanie oraz kwalifikowanie nowych szans sprzedażowych, zapraszamy do aplikowania!

Twój zakres obowiązków:

• aktywne wyszukiwanie i budowanie bazy potencjalnych klientów zgodnie z profilem idealnego klienta (ICP),
• prowadzenie działań outbound z wykorzystaniem różnych kanałów komunikacji, takich jak telefoniczny prospecting (cold calling), e-mail, LinkedIn oraz sekwencje sprzedażowe,
• kwalifikowanie leadów zgodnie z przyjętą metodyką oraz identyfikowanie potrzeb biznesowych i technologicznych klientów,
• prowadzenie wstępnej analizy potrzeb (discovery) oraz adresowanie pierwszych obiekcji klientów na etapie umawiania spotkań,
• umawianie i potwierdzanie wartościowych spotkań handlowych,
• przekazywanie zakwalifikowanych szans sprzedażowych (SQL) do zespołu sprzedaży wraz z pełnym kontekstem biznesowym oraz dbałość o płynne przekazanie procesu,
• bieżąca praca w HubSpot CRM, rejestrowanie aktywności, aktualizacja statusów oraz utrzymywanie porządku w pipeline'ie do momentu przekazania SQL,
• ścisła współpraca z zespołem marketingu w zakresie kwalifikacji leadów przychodzących (MQL → SQL) oraz przekazywanie informacji zwrotnych z rynku.

Jak mierzymy sukces na tym stanowisku?

• Praca na tym stanowisku opiera się na jasno określonych wskaźnikach efektywności wspierających realizację celów sprzedażowych:

1. • liczba wykonanych aktywności sprzedażowych (telefony, wiadomości e-mail, działania w sekwencjach sprzedażowych)
   • liczba umówionych spotkań handlowych oraz liczba zakwalifikowanych szans sprzedażowych (SQL)
   • wskaźnik obecności klientów na umówionych spotkaniach (Show Rate)
   • jakość przekazywanych szans sprzedażowych mierzona poziomem ich akceptacji przez zespół sprzedaży (SQL Acceptance Rate).

Nasze wymagania:

• minimum 1 rok doświadczenia na stanowisku Sales Development Representative, Sales Representative lub w sprzedaży B2B,
• mile widziane doświadczenie w sprzedaży usług IT, outsourcingu zespołów lub rozwiązań technologicznych,
• udokumentowane sukcesy w realizacji celów sprzedażowych, takich jak liczba umówionych spotkań czy zakwalifikowanych leadów,
• doświadczenie w samodzielnym prospectingu i budowaniu outboundowego pipeline'u sprzedażowego z wykorzystaniem telefonu, e-maila oraz LinkedIna,
• praktyczna znajomość systemów CRM, mile widziany HubSpot (w szczególności Sales Hub i sekwencje sprzedażowe),
• znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2, umożliwiająca pracę z materiałami, dokumentacją i narzędziami sprzedażowymi,
• znajomość metodyk kwalifikacji leadów, takich jak BANT czy MEDDIC, będzie dodatkowym atutem,
• praktyczna znajomość narzędzi takich jak LinkedIn Sales Navigator oraz Apollo,
• rozumienie specyfiki usług IT oraz modelu dostarczania zespołów technologicznych.

Szukamy osoby, która:

• jest proaktywna i utrzymuje wysoką aktywność sprzedażową każdego dnia,
• jest nastawiona na realizację celów i osiąganie wyników,
• szybko się uczy i chętnie korzysta z informacji zwrotnej,
• skutecznie zarządza swoim czasem oraz priorytetami,
• dobrze radzi sobie z odmową i konsekwentnie realizuje działania sprzedażowe.

To oferujemy:

• zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę,
• wynagrodzenie podstawowe oraz system premiowy uzależniony od realizacji celów,
• pracę w modelu hybrydowym (na początku współpracy 2 dni w tygodniu w biurze, z możliwością większej elastyczności w zależności od efektów pracy i charakteru realizowanych zadań),
• prywatną opiekę medyczną lub kartę MultiSport (do wyboru), finansowane przez Spółkę po 3 miesiącach zatrudnienia,
• 4 lekcje języka angielskiego miesięcznie opłacane przez Spółkę od 2. miesiąca zatrudnienia,
• dostęp do gotowych narzędzi wspierających sprzedaż od pierwszego dnia, w tym bazy kontaktów przygotowanej w oparciu o profil idealnego klienta (ICP), HubSpot CRM, LinkedIn oraz integracji Surfe.

INFORMACJA O PRZETWARZANIU DANYCH OSOBOWYCH PRZEZ:
RITS PROFESSIONAL SERVICES SPÓŁKA Z O.O.

1. Kto jest administratorem danych osobowych i jak się z nim skontaktować?
Administratorem Państwa danych jest RITS Professional Services Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie z siedzibą przy ul. Żelaznej 51/53, 00-841 Warszawa (dalej jako „RITS”, „Administrator” lub „my”). W kwestiach związanych z ochroną danych osobowych można skontaktować się z Inspektorem Ochrony Danych pod powyższym adresem oraz poprzez e-mail: rodo@rits.center
2. W jakim celu i na jakich podstawach prawnych przetwarzamy dane?
Państwa dane możemy przetwarzać w następujących celach:
- przeprowadzenia procesu rekrutacji na stanowisko, na które Państwo aplikujecie, przez okres niezbędny do przeprowadzenia procesu rekrutacji i wyłonienia zwycięskiego kandydata - na podstawie Kodeksu pracy (art. 6 ust. 1 lit. c RODO), a w pozostałym zakresie na podstawie zgody, którą Państwo wyrażacie poprzez przesłanie swojego CV z Twoimi danymi osobowymi (art. 6, ust.1, lit. a RODO). Podanie danych osobowych jest dobrowolne, ale brak ich podania może utrudnić albo uniemożliwić nam ocenę kandydatury. Jeżeli podajecie Państwo w swojej aplikacji informacje dodatkowe, wysyłając je nam jednocześnie wyrażacie Państwo zgodę, abyśmy w tym skonkretyzowanym celu przetwarzali ujawnione nam dane osobowe. Tak wyrażona zgoda jest zgodna z art. 6 ust. 1 lit. a RODO w związku z art. 4 pkt 11 RODO;
- przeprowadzenia przyszłych procesów rekrutacyjnych, jeżeli wyrazicie Państwo odrębną, dobrowolną zgodę na przetwarzanie danych osobowych w tym celu. Wyrażenie zgody jest dobrowolne, zgoda może być w każdym czasie odwołana bez podawania przyczyny. Jeśli cofniecie Państwo zgodę, będziemy zobowiązani usunąć dane od momentu otrzymania odwołania zgody - podstawą przetwarzania Państwa danych osobowych będzie zgoda, zgodnie z art. 6 ust. 1 lit. a RODO.
- dane osobowe mogą być także przetwarzane w celu realizacji obowiązków określonych ustawą o
ochronie sygnalistów.
3. Na rzecz jakich podmiotów przekazujemy Państwa dane?
Państwa dane osobowe możemy udostępniać na rzecz podmiotów powiązanych kapitałowo lub osobowo z RITS w minimalnym niezbędnym zakresie, w jakim będzie to niezbędne dla realizacji celów rekrutacyjnych. Państwa dane osobowe możemy także powierzyć lub udostępnić na rzecz innych podwykonawców Administratora w zakresie, w jakim będzie to niezbędne do realizacji tych celów. Państwa dane osobowe co do zasady nie będą przekazywane poza obszar Europejskiego Obszaru Gospodarczego. W wyjątkowych przypadkach, gdyby taki transfer danych miał miejsce, RITS przestrzegać będzie mechanizmów zabezpieczenia danych i zasad określonych w art. 44-49 RODO. Szczegółowe informacje w tym zakresie możecie Państwo uzyskać kontaktując się z nami.
4. Jak długo przetwarzamy dane osobowe?
Państwa dane osobowe pozyskane w celach rekrutacyjnych będą przetwarzane co do zasady do zakończenia procesu rekrutacji. Dłuższy okres przetwarzania nastąpi w przypadku nawiązania z Państwem współpracy lub w przypadku wyrażenia zgody na przetwarzanie danych osobowych na potrzeby przyszłych rekrutacji.
5. Jakie są Państwa uprawnienia?
W zakresie i na zasadach określonych w RODO, przysługują Państwu następujące prawa:
- prawo dostępu do danych osobowych (art. 15 RODO);
- prawo do sprostowania lub uzupełnienia danych osobowych (art. 16 RODO);
- prawo do żądania usunięcia danych osobowych (art. 17 RODO);
- prawo do żądania ograniczenia przetwarzania danych osobowych (art. 18 RODO),
- prawo do przenoszenia Państwa danych (art. 20 RODO).
- prawo do sprzeciwu wobec przetwarzania Państwa danych (art. 21 RODO).
Jeśli chcą Państwo skorzystać ze swoich praw, prosimy o kontakt Administratorem. RITS nie będzie podejmował w oparciu o Państwa dane zautomatyzowanych decyzji w rozumieniu Art. 22 RODO. Informujemy, że mają Państwo prawo złożenia skargi do organu nadzorczego - Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych.

INFORMATION ON THE PROCESSING OF PERSONAL DATA BY:
RITS PROFESSIONAL SERVICES SP. Z O.O

1. Who is the controller of personal data and how to contact them?
The controller of your data is RITS Professional Services Sp. z o.o. (registered office in Warsaw 00 – 841, at 51/53 Żelazna Street) (“RITS”, “Controller”, “us”). RITS can be contacted on personal data protection matters through the Data Protection Officer at the above address and by e-mail: rodo@rits.center
2. For what purpose and on what legal basis do we process data?
We may process your data for the following purposes:
- to carry out the recruitment process for the position you are applying for, for the period necessary to carry out the recruitment process and select the successful candidate - on the basis of the Labour Code (Article 6(1)(c) of the GDPR), and in the remaining scope on the basis of the consent you express by sending your CV with your personal data (Article 6(1)(a) of the GDPR). The provision of personal data is voluntary, but failure to do so may make it difficult or impossible for us to assess your application. If you provide additional information in your application, by sending it to us you agree that we may process the personal data disclosed to us for this specific purpose. The consent so given is in accordance with Article
6(1)(a) of the GDPR in conjunction with Article 4(11) of the GDPR;
- to carry out future recruitment processes, if you give your separate, voluntary consent to the processing of your personal data for these purposes. Consent is voluntary and may be revoked at any time without giving reasons. If you withdraw your consent, we shall be obliged to delete your data from the moment we receive your withdrawal of consent - the basis for processing your personal data shall be consent, in accordance with Article 6(1)(a) of the GDPR.
- personal data may also be processed in order to fulfil the obligations set out in the Law on
the Protection of Whistleblowers.
3. To which entities do we transfer your data?
We may share your personal data with entities with equity or personal links with RITS to the minimum extent necessary for our recruitment purposes. We may also outsource or share your personal data with other subcontractors of the Controller to the extent necessary to pursuit such purposes. As a rule, your personal data shall not be transferred outside the European Economic Area. In exceptional cases, should such a data transfer occur, RITS shall comply with the data security mechanisms and principles set out in Articles 44 to 49 of the GDPR. You can obtain detailed information in this regard by contacting us.
4. How long do we process personal data?
Your personal data obtained for recruitment purposes shall be processed in principle until the end of the recruitment process. A longer processing period shall occur if a relationship is established with you or if you consent to the processing of your personal data for future recruitment purposes.
5. What are your rights?
To the extent and under the principles of the GDPR, you have the following rights:
- the right to access personal data (Article 15 of the GDPR);
- the right to rectify or supplement personal data (Article 16 of the GDPR);
- the right to request the erasure of personal data (Article 17 of the GDPR);
- the right to request the restriction of the processing of personal data (Article 18 of the
GDPR);
- right to data portability (Article 20 of the GDPR);
- the right to object to the processing of your data (Article 21 of the GDPR).
If you wish to exercise your rights, please contact the Data controller. RITS shall not make automated decisions based on your data within the meaning of Article 22 of the GDPR.
We inform you that you have the right to lodge a complaint to the supervisory authority - the President of the Personal Data Protection Office.