Kierownik ds. kluczowych klientów

MedTech Solutions S.A. — Kierownik ds. Kluczowych Klientów (KAM) – Wyroby medyczne : Ortopedia urazowa

Kim jesteśmy

W MedTech Solutions tworzymy medycynę przyszłości przez innowacje. Jesteśmy młodą, dynamicznie rosnącą spółką, która niedawno z sukcesem zakończyła emisję akcji na rynku NewConnect. Dystrybucja wyrobów medycznych pełni u nas kluczową rolę — to dzięki niej finansujemy rozwój własnych technologii. Nasza kultura to otwartość na innowacje, samodzielność w ramach współpracy zespołowej i branie odpowiedzialności za wynik. Bez zbędnej biurokracji, za to z realnym wpływem na to, co robimy.

Kogo szukamy

Szukamy Kierownika ds. Kluczowych Klientów, który będzie zarządzał sprzedażą naszego portfolio wyrobów medycznych do ortopedii urazowej w kluczowych ośrodkach na wyznaczonym terenie. Będziesz rozwijać relacje z oddziałami urazowo-ortopedycznymi, prowadzić procesy przetargowe i zapewniać wsparcie na sali operacyjnej — tak, aby nasze produkty były dostępne dla pacjentów wtedy, kiedy są potrzebne.

Zakres obowiązków

• Relacje z klientami :

Budowanie, rozwijanie i utrzymywanie bliskich relacji z obecnymi oraz nowymi klientami (szpitale, kliniki, lekarze specjaliści) na podległym terenie (obejmującym docelowo 3–4 województwa). Aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz opieka nad dotychczasowymi.

Opracowywanie i wdrażanie indywidualnych strategii oraz działań sprzedażowych w celu osiągnięcia założonych planów sprzedaży. Współpraca z przełożonym przy tworzeniu planów sprzedaży zgodnie z lokalną strategią rynkową.

Monitorowanie i analizowanie potencjału rynku oraz ocena rentowności obecnych i potencjalnych klientów w regionie. Śledzenie trendów rynkowych oraz działań konkurencji, identyfikowanie nowych możliwości biznesowych.

Prezentowanie oferty produktowej firmy (implanty i instrumentarium z zakresu ortopedii / traumatologii) nowym oraz potencjalnym klientom, a także zapewnianie im doradztwa i wsparcia posprzedażowego dostosowanego do ich potrzeb.

Ścisła współpraca z lekarzami i personelem bloków operacyjnych – w razie potrzeby obecność na sali operacyjnej celem zapewnienia merytorycznego wsparcia podczas zabiegów z wykorzystaniem naszych implantów. Dbanie o prawidłowe zastosowanie produktów i satysfakcję lekarzy z ich użytkowania.

Współpraca z wewnętrznym działem zamówień przy przygotowywaniu ofert do postępowań przetargowych w szpitalach. Nadzór nad prawidłową realizacją podpisanych umów o prawidłową obsługę posprzedażową kontraktów. Zarządzanie sprzętem i implantami zdeponowanymi w magazynach szpitalnych – kontrola stanów i uzupełnienia.

Bieżące raportowanie wyników sprzedaży, działań konkurencji oraz sytuacji rynkowej do przełożonych. Prowadzenie dokumentacji aktywności własnej (wizyty u klientów, plany i realizacja sprzedaży) zgodnie ze standardami firmy.

Doświadczenie i umiejętności

Co oferujemy

(podstawa + premia kwartalna) na UoP lub B2B.

: samochód, telefon, laptop.

: prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie na życie, karta sportowa.

: szkolenia produktowo-kliniczne, realny wpływ na portfel i kierunek rozwoju segmentu urazowego.

i płaska struktura organizacyjna - mniej formalności, więcej działania.

Jak aplikować

Wyślij CV na

z tytułem maila :

KAM — Ortopedia urazowa.