Key Account Manager (HoReCa)

Responsibilities

• odpowiedzialność za rozwój i prowadzenie działalności sprzedażowej w segmencie Kluczowych Klientów HoReCa, obejmującym dużych klientów sieciowych, głównych dystrybutorów branżowych, wyspecjalizowane hurtownie oraz znaczących dostawców usług z obszaru utrzymania czystości,
• specjalizacja w produktach i rozwiązaniach z zakresu utrzymania czystości i higieny,
• analiza rynku i konkurencji, wyciąganie wniosków i proponowanie adekwatnych zmian i usprawnień w ofercie, celem rozwoju i dopasowania do wymagań rynkowych,
• pozyskiwanie do współpracy nowych kluczowych klientów,
• opracowywanie Joint Business Planów klientów i samodzielne negocjowanie warunków współpracy z obecnymi klientami,
• realizacja planów sprzedażowych,
• odpowiedzialność za planowanie i rozliczanie budżetu dla podległego portfolio klientów,
• bliska współpraca z pozostałymi departamentami firmy w celu zapewnienia realizacji planów sprzedażowych (marketing, logistyka, dział zakupów, controling),
• przygotowywanie miesięcznych, kwartalnych i rocznych planów sprzedaży,
• ewaluacja efektywności podjętych działań oraz stałe dążenie do jej poprawy,
• organizacja i uczestnictwo w targach i wydarzeniach branżowych.

Wymagania

#J-18808-Ljbffr