Area Sales Manager (południowo-wschodnia Polska)

Area Sales Manager / Terenowy Kierownik Egzekucji (południowo-wschodnia Polska)

Kontekst Biznesowy i Główny Cel Stanowiska

Unilever jest stabilnym biznesem – w przeciągu najbliższych lat Unilever rozwinie nowe sposoby prowadzenia biznesu, które umożliwią nam zredukowaniu naszego wpływu na środowisko. Unilever działa według wizji, zgodnie z którą pomagamy ludziom czuć się i wyglądać dobrze oraz lepiej korzystać z życia i inspirujemy ich, aby podejmowali małe, codzienne działania, które razem złożą się na wielką różnicę dla całego świata. Unilever skupia się na konsumentach, klientach, pracownikach i lokalnych społecznościach. Naszym priorytetem jest zdobywanie udziałów rynkowych i zwiększanie wolumenu sprzedaży, w każdym kraju i w każdej kategorii.

Celem stanowiska jest realizacja wyznaczonych przez Unilever parametrów obrotowych, dystrybucyjnych i jakościowych (perfect store) na powierzonym obszarze poprzez koordynowanie oraz nadzorowanie wszystkich aktywności sprzedaży : obrót, promocje, penetracja rynku w kanale proximity oraz efektywne zarządzanie zespołem przedstawicieli handlowych – optymalizacja pokrycia rynku, efektywność pracy pracowników. Area Sales Manager powinien szczególną uwagę poświęcać sprzedaży, dystrybucji i efektywności pracy zespołu.

Twój zakres obowiązków

Realizacja planów sprzedażowych (sell-out) i budowanie Sklepów Doskonałych.

Zapewnienie dostępności i widoczności produktów Unilever w sklepach na terenie południowo-wschodniej Polski.

Zarządzanie zespołem przedstawicieli handlowych : planowanie wizyt, raportowanie wyników, coaching i rozwój pracowników.

Monitorowanie i egzekucja działań promocyjnych, wdrażanie nowych produktów i narzędzi sprzedażowych.

Budowanie relacji z kluczowymi klientami, w tym sieciami lokalnymi i ogólnopolskimi.

Zarządzanie budżetem sprzedażowym i promocyjnym.

Nadzór nad jakością ekspozycji, rozmieszczeniem materiałów POSM i inwentaryzacją sprzętu.

cisła współpraca z KAM RLCH, KAM EC, KAM Dystrybucja, CDS – w zakresie rozwoju produktów Unilever w sklepach.

Zarządzanie kontem EPOS i raportowanie wyników.

Główne wyzwania :

Bycie ambasadorem kultury bezpieczeństwa.

Rozwój i motywowanie zespołu sprzedażowego.

Efektywne zarządzanie budżetem lokalnym.

Współpraca z kluczowymi klientami i sieciami.

Analiza danych, planowanie działań i raportowanie.

Udział w projektach i prezentacjach wewnętrznych.

Nasze wymagania

Doświadczenie w zarządzaniu zespołem i coaching w terenie (OJT).

Umiejętność analitycznego myślenia i podejmowania decyzji na podstawie danych.

Skuteczność w realizacji celów sprzedażowych i zarządzaniu wynikami.

Wysokie kompetencje interpersonalne i komunikacyjne.

Znajomość języka angielskiego (min. B1) oraz narzędzi MS Excel i PowerPoint.

Dobra organizacja pracy, terminowość i odporność na stres.

Znajomość technik sprzedaży i umiejętności negocjacyjne.

Kreatywność, zaangażowanie i elastyczność w działaniu.

To oferujemy

Atrakcyjny pakiet benefitów , w tym :

prywatna opieka medyczna (Medicover),

pakiet emerytalny,

ubezpieczenie na życie (Unum),

dofinansowanie do karty Multisport,

dostęp do platformy kafeteryjnej MyBenefit,

bezpłatne wsparcie psychologiczne (platforma EAP),

zniżki na produkty Unilever w sklepie pracowniczym.

Stabilne zatrudnienie  na podstawie umowy o pracę oraz system premiowy oparty na wynikach sprzedaży.

Dwa dodatkowe dni urlopu  rocznie.

Dostęp do narzędzi rozwojowych , takich jak :

platforma edukacyjna Degreed

aplikacja Legimi (nielimitowany dostęp do e-booków),

aplikacja do nauki języków Busuu.

Niezbędne narzędzia pracy : samochód służbowy, telefon komórkowy oraz laptop.