Dla naszego Klienta, stabilnej i dynamicznie rozwijającej się organizacji działającej w sektorze farmaceutycznym – poszukujemy doświadczonego i samodzielnego Kandydata, który obejmie samodzielną i odpowiedzialną funkcję Key Account Managera , odpowiadając za rozwój i zarządzanie sprzedażą produktów leczniczych w kanale szpitalnym na rynku krajowym.
Osoba na tym stanowisku będzie kluczowym ogniwem w strukturze sprzedażowej firmy, odpowiedzialnym zarówno za budowanie długoterminowych relacji z partnerami biznesowymi, jak i za pełne prowadzenie procesu sprzedażowego, w tym przygotowanie ofert przetargowych, negocjacje handlowe oraz współpracę z wewnętrznymi zespołami wsparcia.
Oferujemy
Twoje zadania
Samodzielne zarządzanie portfelem klientów szpitalnych i instytucjonalnych na rynku krajowym.
Budowanie i rozwijanie długofalowych relacji z kluczowymi jednostkami szpitalnymi, aptekami przyszpitalnymi oraz administracją szpitalną.
Pełna odpowiedzialność za uczestnictwo w procesach sprzedażowych w ramach zamówień publicznych : monitoring rynku przetargowego, analiza dokumentacji SIWZ, przygotowanie ofert i prowadzenie całego procesu ofertowania.
Aktywne kształtowanie polityki cenowej, produktowej oraz strategii sprzedażowej w podległym obszarze.
Identyfikowanie potrzeb klientów oraz przygotowywanie rozwiązań dostosowanych do specyfiki rynku szpitalnego.
Samodzielne prowadzenie rozmów handlowych i negocjacyjnych z przedstawicielami szpitali, administracji, komitetów przetargowych i aptek szpitalnych.
cisła współpraca z działami wewnętrznymi firmy : logistyka, zakupy, regulatory affairs.
Zarządzanie i koordynacja 2-osobowego zespołu specjalistów ds. przetargów.
Wymagania
Kam • Warszawa, Polska