Talent.com
This job offer is not available in your country.
KAM Dział Szpitalny

KAM Dział Szpitalny

FLOWORKWarszawa, Polska
22 days ago
Job description

Dla naszego Klienta, stabilnej i dynamicznie rozwijającej się organizacji działającej w sektorze farmaceutycznym – poszukujemy doświadczonego i samodzielnego Kandydata, który obejmie samodzielną i odpowiedzialną funkcję Key Account Managera , odpowiadając za rozwój i zarządzanie sprzedażą produktów leczniczych w kanale szpitalnym na rynku krajowym.

Osoba na tym stanowisku będzie kluczowym ogniwem w strukturze sprzedażowej firmy, odpowiedzialnym zarówno za budowanie długoterminowych relacji z partnerami biznesowymi, jak i za pełne prowadzenie procesu sprzedażowego, w tym przygotowanie ofert przetargowych, negocjacje handlowe oraz współpracę z wewnętrznymi zespołami wsparcia.

Oferujemy

  • Samodzielność w zarządzaniu powierzonym obszarem biznesowym.
  • Możliwość realnego wpływu na rozwój i kształtowanie działalności firmy w segmencie szpitalnym.
  • Pracę w stabilnej i rozwijającej się organizacji o ugruntowanej pozycji na rynku.
  • Atrakcyjny pakiet wynagrodzenia i premii powiązanych z wynikami sprzedaży.
  • Niezbędne narzędzia pracy (samochód służbowy, laptop, telefon).
  • Możliwość dalszego rozwoju zawodowego i podnoszenia kwalifikacji.

Twoje zadania

Samodzielne zarządzanie portfelem klientów szpitalnych i instytucjonalnych na rynku krajowym.

Budowanie i rozwijanie długofalowych relacji z kluczowymi jednostkami szpitalnymi, aptekami przyszpitalnymi oraz administracją szpitalną.

Pełna odpowiedzialność za uczestnictwo w procesach sprzedażowych w ramach zamówień publicznych : monitoring rynku przetargowego, analiza dokumentacji SIWZ, przygotowanie ofert i prowadzenie całego procesu ofertowania.

Aktywne kształtowanie polityki cenowej, produktowej oraz strategii sprzedażowej w podległym obszarze.

Identyfikowanie potrzeb klientów oraz przygotowywanie rozwiązań dostosowanych do specyfiki rynku szpitalnego.

Samodzielne prowadzenie rozmów handlowych i negocjacyjnych z przedstawicielami szpitali, administracji, komitetów przetargowych i aptek szpitalnych.

cisła współpraca z działami wewnętrznymi firmy : logistyka, zakupy, regulatory affairs.

Zarządzanie i koordynacja 2-osobowego zespołu specjalistów ds. przetargów.

Wymagania

  • Kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży produktów leczniczych do szpitali na rynku polskim.
  • Doskonała znajomość rynku farmaceutycznego, specyfiki funkcjonowania rynku szpitalnego i zamówień publicznych w ochronie zdrowia.
  • Praktyczne doświadczenie w przygotowywaniu dokumentacji przetargowych, analizie SIWZ oraz obsłudze platform przetargowych.
  • Biegłość w samodzielnym prowadzeniu rozmów handlowych i negocjacyjnych z przedstawicielami szpitali, administracji oraz komitetów przetargowych.
  • Umiejętność prowadzenia projektów sprzedażowych oraz zarządzania złożonymi procesami handlowymi.
  • Wysokie kompetencje analityczne, organizacyjne oraz doświadczenie w zarządzaniu projektami sprzedażowymi.
  • Samodzielność w planowaniu działań, dojrzałość biznesowa, odpowiedzialność za wynik oraz silna orientacja na cel.
  • Kultura osobista, wytrwałość, komunikatywność, odwaga w działaniu oraz umiejętność budowania bezpośrednich relacji biznesowych.
  • Create a job alert for this search

    Kam • Warszawa, Polska

    Related jobs
    Sales Executive / KAM

    Sales Executive / KAM

    TeamQuestCentrum, Warszawa
    Experience in sales of maritime, railway, and air freight services.Minimum of two years of sales experience.Responsibility for completing assigned tasks. Ability to build relationships with internal...Show moreLast updated: 30+ days ago
    KAM WK Dzik

    KAM WK Dzik

    in4geWarszawa, Polska
    Key Account Manager – rynek nowoczesny.Dla naszego klienta – firmy z branży FMCG, posiadającej silną pozycję rynkową i rozpoznawalne marki – poszukujemy osoby na stanowisko.Rozwój współpracy z kluc...Show moreLast updated: 15 days ago
    Sales Executive / KAM

    Sales Executive / KAM

    TeamQuest Sp. z o.o.Warszawa, mazowieckie, Polska
    Our client is a reputable company operating in the logistics industry on a global scale, offering comprehensive solutions tailored to individual customer needs. With years of experience, offices wor...Show moreLast updated: 30+ days ago
    Area Sales Manager (południowo-wschodnia Polska)

    Area Sales Manager (południowo-wschodnia Polska)

    UnileverWarsaw, Poland
    Terenowy Kierownik Egzekucji (południowo-wschodnia Polska).Kontekst Biznesowy i Główny Cel Stanowiska.Unilever jest stabilnym biznesem – w przeciągu najbliższych lat Unilever rozwinie nowe sposoby ...Show moreLast updated: 14 days ago
    Category Manager

    Category Manager

    Randstad PolskaWarszawa, Polska
    Dla naszego klienta z sektora spożywczego, poszukujemy proaktywnego i dynamicznego Category Managera.Jeśli masz umiejętności budowania relacji z partnerami i chcesz rozwijać swoje zdolności w szybk...Show moreLast updated: 30+ days ago
    KAM Team Lead Pharmacy

    KAM Team Lead Pharmacy

    HaleonWarsaw
    A new world-leading consumer health company.Together, we’re improving everyday health for billions of people.By growing and innovating our global portfolio of category-leading brands – including Se...Show moreLast updated: 17 days ago
    Kierownik Robót Elektrycznych

    Kierownik Robót Elektrycznych

    EL-INWEST Sp. z o.o.Warszawa, mazowieckie, Polska
    Nadzór nad procesem realizacji w zakresie robót elektrycznych w oparciu o wymagania kontraktu, dokumentację techniczną, harmonogramy i budżet. MS Office oraz Autocad / Briscad.Osoby zainteresowane ofe...Show moreLast updated: 30+ days ago
    • New!
    Trade Marketing Manager

    Trade Marketing Manager

    Tchibo Warszawa Sp. z o.o.Warszawa, mazowieckie, Polska
    Kreowanie i nadzór nad strategią trade marketingową i promocyjną dla portfolio marek kaw Tchibo w kanale nowoczesnym.Przygotowywanie rocznych planów odpowiadających strategiom i celom biznesowym ka...Show moreLast updated: 2 hours ago
    Senior Key Account Manager

    Senior Key Account Manager

    JACOBS DOUWE EGBERTSWarszawa, Województwo mazowieckie, PL
    JDE Peet's to wiodąca na świecie firma produkująca kawę i herbatę, której lokalne korzenie sięgają 1753 roku, a główna siedziba znajduje się w Holandii. Uwalniamy możliwości kawy i herbaty w ponad 1...Show moreLast updated: 17 days ago
    Regionalny Manager Sprzedaży (beauty / premium)

    Regionalny Manager Sprzedaży (beauty / premium)

    Antal Sp. z o.o.Warszawa, Polska
    Dla marki premium z sektora beauty poszukujemy osoby, która wie, że sprzedaż to coś więcej niż liczby.To relacje, doświadczenia, jakość i dbałość o każdy szczegół – od pierwszego kontaktu po finaln...Show moreLast updated: 30+ days ago
    Specjalista / ka ds. Aktywacji

    Specjalista / ka ds. Aktywacji

    DanoneWarsaw, Mazowieckie, PL
    Jako Specjalista / ka w zespole Aktywacji będziesz aktywnie wspierać rozwój kanału sprzedaży.Alpro poprzez właściwe wdrażanie strategii firmy, klienta i marki. Współpraca z Działem Sprzedaży w planowa...Show moreLast updated: 1 day ago
    • New!
    Category Owner Zdrowie i Uroda

    Category Owner Zdrowie i Uroda

    Empik S.A.Warszawa, mazowieckie, Polska
    Category Owner Zdrowie i Uroda.Zdrowie i Uroda, pozwalającej dynamicznie rozwijać sprzedaż i udział w rynku online;.Zdrowie i Uroda w ramach sprzedaży i zakupów online. .P (Sprzedaż Własna) i 3P (Ma...Show moreLast updated: 2 hours ago
    Business Intelligence Consultant

    Business Intelligence Consultant

    IQVIAWarsaw, Poland
    Business Intelligence Consultant.IQVIA is a leading global provider of advanced analytics, technology solutions, and clinical research services to the life sciences industry.IQVIA creates intellige...Show moreLast updated: 17 days ago
    Sprzedaż - kanał szpitalny i nzoz

    Sprzedaż - kanał szpitalny i nzoz

    CefarmWarszawa, Polonia
    Naszym celem jest ciągłe podwyższanie jakości usług.Nasz zespół szkoli się i podwyższa swoje kompetencje, aby sprostać coraz wyższym wymaganiom rynku. Uczestniczymy w ważnych konferencjach, współpra...Show moreLast updated: 30+ days ago
    Manager floty

    Manager floty

    FLEETS INTERNATIONAL ENTERPRISES POLAND sp. z o.o.Warszawa, mazowieckie, Polska
    Koordynacja i wykonywanie operacji flotowych (obsługa codzienna, przetargi, raportowanie, koordynacja dostawców) klientów z Europy Środkowo-Wschodniej w języku angielskim i polskim, głównie we flot...Show moreLast updated: 5 days ago
    CRM Manager

    CRM Manager

    Klient portalu Praca.plWarszawa, mazowieckie, Polska
    Projektowanie i rozwój funkcji CRM wspierających sprzedaż oraz obsługę klientów kluczowych.Współpraca z marketingiem przy planowaniu automatyzacji, kampanii oraz analizie leadów.Udoskonalanie ścież...Show moreLast updated: 25 days ago
    Head of CRM.

    Head of CRM.

    Crowe Advartis Accounting Sp. z o.o.Warszawa, Rondo Daszyńskiego
    Projektowanie i wdrażanie funkcji CRM wspierających sprzedaż i obsługę kluczowych klientów.Współpraca z Dyrektorem Marketingu przy definiowaniu priorytetów w obszarze automatyzacji marketingu, kamp...Show moreLast updated: 13 days ago
    KAM

    KAM

    growton02-657 Warszawa, Województwo mazowieckie, PL
    Obecnie dla naszego klienta – nowoczesnej sieci placówek medycznych, oferującej kompleksową opiekę w zakresie zdrowia fizycznego (fizjoterapia, rehabilitacja, masaże) i psychicznego – poszukujemy d...Show moreLast updated: 13 days ago