KAM Dział Szpitalny

Dla naszego Klienta, stabilnej i dynamicznie rozwijającej się organizacji działającej w sektorze farmaceutycznym – poszukujemy doświadczonego i samodzielnego Kandydata, który obejmie samodzielną i odpowiedzialną funkcję Key Account Managera , odpowiadając za rozwój i zarządzanie sprzedażą produktów leczniczych w kanale szpitalnym na rynku krajowym.

Osoba na tym stanowisku będzie kluczowym ogniwem w strukturze sprzedażowej firmy, odpowiedzialnym zarówno za budowanie długoterminowych relacji z partnerami biznesowymi, jak i za pełne prowadzenie procesu sprzedażowego, w tym przygotowanie ofert przetargowych, negocjacje handlowe oraz współpracę z wewnętrznymi zespołami wsparcia.

Oferujemy

• Samodzielność w zarządzaniu powierzonym obszarem biznesowym.
• Możliwość realnego wpływu na rozwój i kształtowanie działalności firmy w segmencie szpitalnym.
• Pracę w stabilnej i rozwijającej się organizacji o ugruntowanej pozycji na rynku.
• Atrakcyjny pakiet wynagrodzenia i premii powiązanych z wynikami sprzedaży.
• Niezbędne narzędzia pracy (samochód służbowy, laptop, telefon).
• Możliwość dalszego rozwoju zawodowego i podnoszenia kwalifikacji.

Twoje zadania

Samodzielne zarządzanie portfelem klientów szpitalnych i instytucjonalnych na rynku krajowym.

Budowanie i rozwijanie długofalowych relacji z kluczowymi jednostkami szpitalnymi, aptekami przyszpitalnymi oraz administracją szpitalną.

Pełna odpowiedzialność za uczestnictwo w procesach sprzedażowych w ramach zamówień publicznych : monitoring rynku przetargowego, analiza dokumentacji SIWZ, przygotowanie ofert i prowadzenie całego procesu ofertowania.

Aktywne kształtowanie polityki cenowej, produktowej oraz strategii sprzedażowej w podległym obszarze.

Identyfikowanie potrzeb klientów oraz przygotowywanie rozwiązań dostosowanych do specyfiki rynku szpitalnego.

Samodzielne prowadzenie rozmów handlowych i negocjacyjnych z przedstawicielami szpitali, administracji, komitetów przetargowych i aptek szpitalnych.

cisła współpraca z działami wewnętrznymi firmy : logistyka, zakupy, regulatory affairs.

Zarządzanie i koordynacja 2-osobowego zespołu specjalistów ds. przetargów.

Wymagania