Doradca Biznesowy ds. Rozwoju Klientów (m / f / d)

Doradca Biznesowy ds. Rozwoju Klientów (m / f / d)

Praca mobilna- lubuskie

Zakres obowiązków :

Realizacja wyznaczonych celów sprzedażowych i marżowych określonych w systemie premiowym Departamentu Sprzedaży SMB

Cykliczne, samodzielne planowanie własnej pracy w dostępnych narzędziach raportowania - USFA

Realizacja wizyt u klientów zgodna z planem pracy i potrzebami klientów w celu realizacji osiągnięcia oczekiwanych wyników

Rozwój klientów z potencjałem odpowiednim dla rynku Mid Market

Rozwijanie współpracy z klientami przekazanymi od Doradców Biznesowych ds. pozyskania klientów Mid Market w celu zwiększania wielkości sprzedaży i marży

Rozwijanie współpracy z klientami przekazanymi z Departamentów Sprzedaży CA i SMB / PF w celu utrzymania i zwiększania wielkości sprzedaży i marży

Analiza rynku, inwestycji oraz dostępnego portfolio klientów na podległym terenie zgodna z potencjałem określonym dla stanowiska

Składanie regularnych, umówionych wizyt aktywnym klientom w celu rozwoju współpracy, przedstawianiu rozwiązań serwisowych i zwiększenia koszyka zakupowego

Tworzenie i prezentowanie ofert aktywnym klientom, adekwatnych do ich potrzeb

Efektywne proponowanie i wdrażanie klientom rozwiązań usprawniających ich system zarządzania zakupami (np. sklep internetowy, budżetowanie, struktury zamówień, hierarchii, akceptacji zamówień itp.)

Przygotowywanie i przeprowadzanie prezentacji rozwiązań klientom w procesie zamawiania i realizowania usług przez Spółkę

Prezentowanie, negocjowanie i przekazywanie umów do podpisu

Przeprowadzanie i przedstawianie przeglądów zakupów u klienta w celu proponowania nowych rozwiązań

Ustalanie warunków cenowych dla klientów i wprowadzanie ich do systemu

Negocjowanie z klientem niestandardowych warunków współpracy w uzgodnieniu z przełożonym

Tworzenie i przesyłanie ofert, zapytań i zamówień klientów do realizacji

Wymagania :

Wykształcenie minimum średnie

Zorientowanie na cel

Minimum dwuletnie doświadczenie  w aktywnej sprzedaży produktów lub usług dla klientów instytucjonalnych (Sektor B2B lub Publiczny) oraz udokumentowane sukcesy sprzedażowe

Prawo jazdy kategorii B

Umiejętność samodzielnego przygotowania i prowadzania prezentacji

Dobra organizacja pracy, systematyczność, dokładność, umiejętne ustawianie priorytetów i zadań

Biegłe posługiwanie się pakietem MS Office (Excel, Word, Power Point, Outlook) oraz wewnętrznymi systemami : SFM, Power BI, USFA,

Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne (swoboda wypowiedzi, dostosowanie przekazu do rozmówcy, umiejętność redagowania informacji)

Umiejętność słuchania

Samodzielność i pewność siebie

Komunikatywność oraz spostrzegawczość

Umiejętność radzenia sobie ze stresem

Gotowość do odbywania podróży służbowych (pomorskie, kujawsko-pomorskie, warmińsko-mazurskie)

Bardzo dobra umiejętność posługiwania się pakietem MS Office (Excel, Word, PowerPoint, Outlook)

Znajomość języka angielskiego będzie dodatkowym atutem

Oferujemy :

Zatrudnienie na podstawie umowy o pracę

Miesięczny, kwartalny i narastający system premiowy oraz dodatkową premią roczną

Program udziału w zyskach Spółki

Niezbędne narzędzia pracy (w tym samochód służbowy do użytku prywatnego)

Szkolenia kompetencyjne

Możliwość rozwoju zawodowego w ramach Spółki

Pakiety : medyczny (finansowany przez pracodawcę) i sportowy (współfinansowany przez pracodawcę)

Możliwość wykupienia dodatkowych pakietów ubezpieczeniowych na preferencyjnych warunkach

LI-Hybrid

LI-MZ1