Talent.com
Sales Country Manager Poland

Sales Country Manager Poland

confidentialPolska
28 days ago
Job description

Nazwa stanowiska : Sales Country Manager Poland

Opis stanowiska :

Rola Sales Country Managera w Polsce będzie polegała na zarządzaniu całym polskim rynkiem zgodnie z naszą strategią biznesową. Współpraca z VP Sales EMEA w celu zapewnienia, że nasze działania pozostają na dobrej drodze do osiągnięcia naszych celów, umożliwiając rozwój biznesu i lokalnego rynki.

Rola ta ma charakter strategiczny z praktycznym podejściem do realizacji planów. Napędzamy zmiany, budujemy silne relacje z klientami i cały czas korzystamy z wiedzy o naszych produktach.

Zakres obowiązków :

  • Prowadzenie wszystkich tematów handlowych w Polsce, a także lokalnego zespołu sprzedaży z profesjonalnym przywództwem.
  • Zarządzanie relacjami handlowymi z naszymi kluczowymi klientami w Polsce. Będziesz kierować planem aktywności klienta, wspólnym planowaniem biznesowym i wewnętrznymi prognozami.
  • Będziesz odpowiedzialny za realizację celów sprzedaży i zysków, które są ustalane wspólnie przez nas i KPI klienta, w tym za współpracę z działem sprzedaży w terenie w celu zaangażowania zespołu do skupienia się na kluczowych priorytetach klienta.
  • Doskonałe wprowadzanie innowacji - planowanie i wdrażanie innowacji u swoich sprzedawców detalicznych
  • Wdrażanie naszej strategii w sklepach, zarówno na linii, jak i poza nią, zgodnie z określonymi wskaźnikami KPI.
  • Odpowiedzialność za budżet wydatków handlowych swoich klientów i zapewnienie najlepszego zwrotu z inwestycji zgodnie z wytycznymi EMEA.
  • Rozwiązywanie wszelkich problemów w sposób logiczny, praca nad problemem i przedstawianie kierownictwu opcji rozwiązań dla całej firmy.
  • Wnoszenie wkładu, jako członek głównego zespołu handlowego EMEA, w dyskusje biznesowe i dostarczanie spostrzeżeń i danych klientów w celu podejmowania lepszych decyzji biznesowych.
  • Bycie kluczowym czynnikiem wspierającym rozwój regionu EMEA i utrzymywanie wysokiej wydajności zespołu.

Nasze wymagania :

  • Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży najlepiej w branży FMCG, gdzie nabyłeś doświadczenie w sprzedaży na rynku lokalnym (kanał tradycyjny)
  • Bardzo dobra znajomość języka angielskiego
  • Silne zaplecze analityczne i zdolność do porządkowania dużych ilości danych i informacji
  • Pasja do wydajności i realizacji, szybkość, motywacja i chęć wprowadzania zmian
  • Duch współpracy i partnerstwa
  • Zorientowanie na cele i terminy
  • Silne umiejętności budowania i utrzymania relacji
  • Silna etyka pracy - z naciskiem na osiąganie doskonałych wyników
  • Umiejętność pracy w szybko zmieniającym się środowisku
  • Wykształcenie wyższe
  • Dobre umiejętności MS Office z zaawansowanym doświadczeniem w Excel, PowerPoint, Word.
  • Dobre umiejętności komunikacyjne (zarówno pisemne, jak i ustne), otwartość, komunikatywność i dążenie do budowania relacji na co dzień.
  • Doświadczenie w pracy z szybkością, pragmatyzmem i profesjonalizmem.
  • Zdolność do rozwiązywania problemów i logicznego opracowywania zagadnień oraz przedstawiania kierownictwu opcji rozwiązań dla całej firmy.
  • Silne doświadczenie w zakresie przywództwa w procesie zmian

    • Nasza Oferta

  • Niezależne stanowisko
  • Atrakcyjny pakiet wynagrodzeń
  • System premiowy
  • Wszechstronne zadania i swobodę w realizacji własnych pomysłów
  • PPK
  • Możliwość dalszego kształcenia
  • Praca zdalna, z dowolnego miejsca w Polsce (wizyty u klientów w Polsce kilka razy w miesiącu oraz raz na 3-4 miesiące w centrali firmy w Europie)
  • Niezbędne narzędzia pracy (laptop, telefon, samochód służbowy z możliwością użytkowania prywatnego)

    • Sales Country Manager Poland

    POSITION OBJECTIVE :

    The Sales Country Manager Poland role will oversee our Polish market in line with our business strategy. Working with the VP Sales EMEA to ensure our operations remain on track to achieve our target goals, enabling business growth and transformation.

    The role is highly commercial and strategic with a hands-on delivery approach, driving change with their customer focus insight and strong product knowledge.

    KEY ACCOUNTABILITIES & RESPONSIBILITIES :

  • Lead all commercial topics in Poland as well as the local Sales team with professional leadership.
  • Manage the commercial relationships with our key customers in Poland. You will lead the customer activity plan, Joint Business Planning and internal forecast.
  • Be responsible for delivering against the sales and profit targets, which is set joint by us and the customer KPIs, including engaging with field sales to engage team to focus on key customer priorities
  • Launch innovation with excellence – planning and executing innovation in their retailers
  • Executing our instore strategy both on and off line against defined KPIs
  • Responsible for their customers trade spend budget and driving the best ROI linked to the EMEA guidance.
  • Solve any problems logically, work through an issue and present options to Management for company wide solutions​
  • Contribute, as a member of the EMEA commercial lead team, to business discussions and provide customer insights and data to drive better business decisions.
  • Be a key driver in supporting the development of the EMEA region and maintaining a high-performance team.

    • COMPETENCIES, KNOWLEDGE & SKILLS :

  • A minimum of 5 years of progressive experience in (ideally) FMCG where you will be used to growing and retaining business in national companies
  • Good knowledge of the English language
  • Strong analytical background and ability to structure large amounts of data and information to draw conclusions and make proposals making the most of your highly tuned negotiation skills
  • Passion for performance and execution, speed, drive and willingness to make a difference
  • Collaborative and partnership spirit but with an entrepreneurial spirit with strength in spotting opportunities within the market
  • Target and deadline focussed
  • Strong relationship building skills, with a track record of building and maintaining relationships with internal and external customers as well as experience in working with joint business plans.
  • Strong work ethic – with a focus on delivering outstanding results
  • The ability to work in a fast paced and changing environment
  • Advocate of change and drive transformation
  • Bachelor's degree
  • Strong MSOffice skills with advanced experience with Excel, PowerPoint, Word.
  • Strong communication skills (both written and oral), you are outgoing, communicative and seek to build relationships on a daily basis.
  • Experienced at working with speed, pragmatism, and professionalism.
  • Ability to solve problems and logically work through an issue and present options to Management for company wide solutions.
  • Strong change leadership experience – has provided frameworks, influence, and challenge to senior teams to identify and drive through organization.
  • A natural ability to be organised in how you think, communicate, and conduct your work.

    • WHAT WE OFFER

  • An independent position
  • Attractive remuneration package
  • Bonus system
  • Versatile tasks and the freedom to realise your own ideas
  • Company pension scheme
  • Further training opportunities
  • Remote work, from anywhere in Poland (visits to customers in Poland several times a month and once every 3-4 months to the company headquarters in Europe)
  • Necessary work tools (laptop, telephone, company car with the option of private use)
    • Create a job alert for this search

    Sales Manager Poland • Polska