New Client Acquisition Specialist

W Inwedo działamy w modelu opartym na dużej autonomii, zaufaniu i odpowiedzialności za własny obszar. Nie mamy klasycznych KPI-ów “dla zasady” - nie mierzymy liczby cold calli dziennie ani nie mikro-zarządzamy. Liczy się efekt, jakość relacji i realna wartość, jaką dostarczamy klientowi.

Szukamy osoby, która :

samodzielnie planuje, działa i dowozi rezultaty - bez potrzeby ciągłego wsparcia czy nadzoru przy każdym zadaniu,

bierze odpowiedzialność za swój obszar w procesie sprzedaży (identyfikacja szans, planowanie działań, dobór narzędzi i finalizację umowy),

potrafi ustalać piorytety, identyfikować rynki, tworzyć skuteczne strategie dotarcia do klientów i je egzekwować

To rola dla kogoś, kto dobrze odnajduje się w środowisku o dużym zaufaniu i samodzielności - inicjuje działania i wnosi realny wpływ na rozwój biznesu.

Jakiej wiedzy i umiejętności szukamy?

Masz za sobą minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży IT - najlepiej w obszarze custom software development, team extension lub staff augumentation - i umiesz działać samodzielnie.

To rola dla Ciebie, jeśli :

masz doświadczenie w działaniach outboundowych (cold outreach, prospecting, konwersja leadów w realne szanse biznesowe),

potrafisz samodzielnie tworzyć i iterować strategię dotarcia do klientów - nie tylko działać na gotowych listach czy szablonach,

mówisz językiem wartości biznesowej - potrafisz tłumaczyć złożone rozwiązania tak, by były zrozumiane,

swobodnie poruszasz się w środowisku międzynarodowym (UK / USA / DACH) i komunikujesz się po angielsku na poziomie min. C1,

znasz i praktycznie wykorzystujesz taktyki sprzedażowe (np. MEDDPICC, Command of the Message, social selling)

potrafisz pracować z odpowiedzialnością za wynik, ale i jakością relacji.

Co będziesz robić?

samodzielnie identyfikować i testować nowe rynki, persony i kanały dotarcia - także takie, których jeszcze nie próbujemy,

tworzyć własne kampanie outboundowe : od konceptu po wysyłkę i optymalizację - z pomocą narzędzi, które wybierzesz (np. Apollo, Walaxy, Linkedin Sales Navigator),

współtworzyć propozycje wartości i oferty dopasowane do potrzeb biznesowych - na bazie rozmów i realnych insightów,

kompleksowo i transparentnie prowadzić działań sprzedażowych z wykorzystaniem systemu CRM (Pipedrive), aby ułatwić współpracę w zespole,

działać jako część zespołu sprzedażowo-strategicznego - z odpowiedzialnością za swój obszar i realnym wpływem na kierunek działań całego teamu.

Jak wygląda rekrutacja?

Ankieta - krótka ankieta, która pozwoli nam lepiej zrozumieć jak podchodzisz do pewnych spraw.

Screening call - rozmowa online z Anią, People Operations Lead - ok. 30 - 40 min

Spotkanie z Founderem oraz CEO - videocall z Krzysztofem Karolczak i Adamem Trojańczykiem - ok. 60 min

Co oferujemy?

100% zdalnie, hybrydowo lub z łódzkiego biura - wybór jest Twój.

Pracujemy na Inwedowym sprzęcie. Potrzebujesz dodatkowego monitora, myszki, stacji dokującej? Daj znać. Zadbamy o komfort Twojej pracy.

20 dni płatnej przerwy w świadczeniu usług.

Budżet szkoleniowy - 3500 zł rocznie na wszystko, czego potrzebujesz do rozwoju zawodowego.

Zostań ekspertką / -em - pomożemy Ci zbudować Twoją markę osobistą : wesprzemy w publikowaniu artykułów, czy udziale w konferencjach.

Przestrzeń do realizacji własnych pomysłów.

Korzystamy z platformy benefitowej, Ty decydujesz, na co przeznaczasz środki - czy na kartę sportową, opiekę medyczną, zamówienia z Pyszne.pl , wycieczki z Wakacje.pl czy zakupy online.

Wspieramy akcje well-being’owe - wyzwania krokowe, indywidualne sesje z psychologiem, spotkania z dietetykami.

Regularne integracje online i offline.

Przeczytaj więcej o Inwedo :

https : / / www.linkedin.com / company / inwedo /

https : / / www.facebook.com / inwedo

https : / / inwedo.com / pl / blog /