This job offer is not available in your country.

Senior Key Account Manager (Large Public and Enterprise)

x-komCzęstochowa, Polska

30+ days ago

Job description

Nasze oczekiwania

Doświadczenie : posiadasz doświadczenie w sprzedaży B2B pracując z dużymi klientami (Enterprise & Upper Mid-Market) i / lub administracji publicznej.
Znajomość specyfiki sektora Large and Public : Znasz specyfikę zamówień publicznych, procedur przetargowych i cyklu decyzyjnego w dużych organizacjach.
Skuteczność w działaniu : potrafisz działać nieszablonowo, koncentrujesz się na osiągnięciu celu. Towarzyszy ci wysoki poziom motywacji i zaangażowania.
Negocjacje : Sprawnie prowadzisz rozmowy na najwyższym szczeblu – negocjujesz warunki handlowe z zarządami oraz dyrektorami zakupów i operacji.
Analityczne i strategiczne myślenie : Umiesz ocenić potencjał klienta, analizować dane sprzedażowe i podejmować decyzje, które przynoszą realne efekty.
Proaktywność i samodzielność : Nie czekasz, aż okazja sama się pojawi – tworzysz je. Potrafisz działać niezależnie i skutecznie realizować cele.
Komunikatywność i współpraca międzydziałowa : cechuje cię wysoki poziom komunikatywności, wiesz co jest najważniejsze w komunikacji, potrafisz dopasować sposób komunikacji do odbiorcy. Umiejętnie nawiązujesz kontakty z osobami na różnych szczeblach organizacji .
Orientacja na klienta : wiesz jak badać i analizować potrzeby klientów biznesowych. Budujesz długofalowe, oparte na zaufaniu i jakościowej obsłudze relacje z klientem. Masz elastyczne podejście, dopasowujesz styl komunikacji do preferencji klienta i sytuacji. Dbasz o dobry CX.
Znajomość rynku : Dobrze odnajdujesz się w świecie IT, technologii lub elektroniki użytkowej – jeśli masz doświadczenie w tych branżach, będzie to dużym atutem.

Twój zakres obowiązków

Odpowiadasz za aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwój współpracy z dużymi przedsiębiorstwami i sektorem publicznym.

Identyfikujesz szanse sprzedażowe. Prowadzisz efektywny research, skutecznie definiujesz potencjalnych klientów z sektora Large and Public.

Badasz potrzeby i oczekiwania klientów, w tym celu : zbierasz informacje o strukturze organizacji klienta, budżetach, procedurach zakupowych i procesach decyzyjnych. Budujesz relacje z różnymi interesariuszami po stronie klienta (dział IT, administracja, finanse, zakupy).

Wspierasz przygotowywanie dokumentacji przetargowej, zapytań ofertowych, rozwiązań dostosowanych do sektora publicznego.

Tworzysz partnerskie relacje z klientami, rozwiązujesz potencjalne problemy, tworzysz jak najwięcej rozwiązań będących wartością dodaną we współpracy, dbasz o regularny kontakt z klientem, prowadzisz regularne spotkania.

Wdrażasz modele zakupowe - umowy ramowe, abonamenty, leasingi.

Jesteś pierwszą linią kontaktu dla klienta, udzielasz informacji, negocjujesz, ustalasz warunki współprace, tworzysz i prezentujesz spersonalizowaną ofertę.

Współpracujesz z vendorami i producentami, definiując kształt oferty dla klienta.

Realizujesz cele sprzedażowe, budujesz pozytywny i spójny wizerunek firmy.

Koordynujesz proces sprzedażowy, dbasz o terminowość realizacji zamówień.

Tworzysz raporty odnośnie działań prospectingowych i postępów w lejku sprzedażowym.

Monitorujesz trendy i regulacje prawne w sektorze publicznym i korporacyjnym.

Dlaczego warto do nas dołączyć

Stabilne miejsce pracy : grupa x-kom działa już ponad 20 lat, dbamy o naszych klientów i pracowników, bo wiemy, że to oni gwarantują nam nieustanny wzrost.

Rozwój : jedną z naszych wartości firmowych jest #geekostwo. Geek to osoba dążąca do bycia najlepszą w swojej dziedzinie, dlatego podnosimy swoje kwalifikacja na konferencjach i szkoleniach.

Ludzie i atmosfera : u nas nie ma rzeczy niemożliwych, lubimy wychodzić poza pudełko. Cenimy ludzi proaktywnych o szerokim spojrzeniu na biznes.

Technologia : korzystamy z najnowszych narzędzi i technologii, aby ciągle się rozwijać.

Nowoczesne biuro : zapewniamy Ci komfortowe warunki pracy, stawiamy na pracę z biura, bo cenimy kontakt F2F. Możesz wybrać jedno z naszych biur : Częstochowa lub Warszawa.

Zatrudnienie : wybierz dogodną dla siebie formę współpracy : umowa o pracę lub B2B.

Create a job alert for this search

Key Account Manager • Częstochowa, Polska