Talent.com
This job offer is not available in your country.
Lead Expansion Account Manager @ Dynatrace

Lead Expansion Account Manager @ Dynatrace

DynatraceGdańsk, Poland
19 hours ago
Job description

Your role at Dynatrace

We are looking for a candidate to fill a newly created position as an Enterprise Expansion Account Executive. In this role, you will drive sales growth through targeted acquisition and expansion efforts across various industry segments. It’s all about a “land and expand” approach amongst enterprise-grade organizations.

As part of your responsibilities, you’ll oversee 7 to 10 existing customer accounts. Your focus will be on nurturing these relationships and expanding partnerships.

Additionally, you’ll engage with 5 to 8 potential customers, introducing them to our offerings. After successfully converting prospects, you’ll have the chance to maintain those accounts and explore opportunities for upselling and cross selling our solutions. Collaborating closely with our high-performing sales professionals, SDRs, and partners, you’ll be on the path toward achieving ultimate success.

Why you will love being a Dynatracer

  • Dynatrace is a leader in unified observability and security.
  • We provide a culture of excellence with competitive compensation packages designed to recognize and reward performance.
  • Our employees work with the largest cloud providers, including AWS, Microsoft, and Google Cloud, and other leading partners worldwide to create strategic alliances.
  • The Dynatrace platform uses cutting-edge technologies, including our own Davis hypermodal AI, to help our customers modernize and automate cloud operations, deliver software faster and more securely, and enable flawless digital experiences.
  • Over 50% of the Fortune 100 companies are current customers of Dynatrace.

Minimum Requirements :

HS diploma or GED AND a minimum of one year of experience in closing enterprise software sales.

Preferred Requirements :

  • You show a successful track record in Enterprise software sales across many business functions within the executive level of a customer.
  • You can manage sales cycles within complex organizations, while compressing decision cycles.
  • You have outstanding organizational and communication skills (written and oral, negotiation and presentations skills).
  • You are confident in building a diverse territory plan and have familiarity in leveraging a sales ecosystem.
  • You have proven experience in acquiring new business.
  • You thrive in high-velocity situations and can think / act with a sense of urgency.
  • You are a motivated and tenacious self-starter who consistently delivers high performance against quota, driven by VP- and C-level relationships.
  • You know how to build and execute business plans and sales plays.
  • You know how to collaborate and co-sell internally across all supporting resources to maximize your effectiveness and advance the sales process (familiar with MEDDPIC). You are familiar with the observability and modern application market.
  • Your role at Dynatrace

    We are looking for a candidate to fill a newly created position as an Enterprise Expansion Account Executive. In this role, you will drive sales growth through targeted acquisition and expansion efforts across various industry segments. It’s all about a “land and expand” approach amongst enterprise-grade organizations.

    As part of your responsibilities, you’ll oversee 7 to 10 existing customer accounts. Your focus will be on nurturing these relationships and expanding partnerships.

    Additionally, you’ll engage with 5 to 8 potential customers, introducing them to our offerings. After successfully converting prospects, you’ll have the chance to maintain those accounts and explore opportunities for upselling and cross selling our solutions. Collaborating closely with our high-performing sales professionals, SDRs, and partners, you’ll be on the path toward achieving ultimate success.

    Why you will love being a Dynatracer

  • Dynatrace is a leader in unified observability and security.
  • We provide a culture of excellence with competitive compensation packages designed to recognize and reward performance.
  • Our employees work with the largest cloud providers, including AWS, Microsoft, and Google Cloud, and other leading partners worldwide to create strategic alliances.
  • The Dynatrace platform uses cutting-edge technologies, including our own Davis hypermodal AI, to help our customers modernize and automate cloud operations, deliver software faster and more securely, and enable flawless digital experiences.
  • Over 50% of the Fortune 100 companies are current customers of Dynatrace.
  • Execute on territory plans to deliver maximum revenue potential within a pool of regionally focused Enterprise accounts., Collaborative pre-defined SE support based on region. 7-10 customers, 5-8 prospects, with 18 total accounts., Drive new logo customers whilst also focusing on expanding Dynatrace usage within existing accounts., Consult with Vice President and C-level executives to develop and implement an effective enterprise-wide strategy that maximizes the value delivered by Dynatrace; position Dynatrace relative to the competition., Generate velocity by establishing Dynatrace in new markets through product demonstrations, in-market events and account specific initiatives., Develop a contact network within named accounts and channel partners to ensure Dynatrace can be sold broadly and effectively., Work closely with Dynatrace functional areas such as sales engineering, marketing, legal, finance and other lines of business to develop and execute a solution strategy to meet customer business needs.] Requirements : Sales, Communication skills, Negotiation skills

    Create a job alert for this search

    Account Manager • Gdańsk, Poland

    Related jobs
    • Promoted
    Key Account Manager – Niemcy

    Key Account Manager – Niemcy

    Corab S.A.Gdańsk, pomorskie, Polska
    Zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami, budowanie i utrzymywanie długoterminowych kontaktów.Negocjowanie warunków współpracy, umów handlowych i warunków dostaw. Monitorowanie satysfakcji klien...Show moreLast updated: 30+ days ago
    • Promoted
    Key Account Manager - rynek szpitalny

    Key Account Manager - rynek szpitalny

    RESCULINE SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄGdańsk, pomorskie, Polska
    Key Account Manager - rynek szpitalny.Poszukujemy doświadczonego i ambitnego Key Account Managera (urządzenia medyczne), który będzie odpowiedzialny za promocję i sprzedaż naszych produktów do stac...Show moreLast updated: 6 days ago
    Account Manager - branża rekrutacyjna

    Account Manager - branża rekrutacyjna

    HaysTrójmiasto, PL
    W Hays wierzymy, że możemy być partnerami biznesowymi – zarówno dla naszych pracowników, jak i klientów oraz kandydatów.Wspólnie będziemy pracować dla Twojego lepszego jutra - możliwości są nieogra...Show moreLast updated: 30+ days ago
    Account Manager B2B – Energia i Gaz

    Account Manager B2B – Energia i Gaz

    BIZNES ENERGIA SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄGdańsk, pomorskie, Polska
    Account Manager B2B – Energia i Gaz.Aktywne pozyskiwanie i rozwijanie relacji z klientami biznesowymi (B2B).Doradztwo w zakresie optymalizacji kosztów energii i gazu – sprzedaż dopasowanych rozwiąz...Show moreLast updated: 11 days ago
    Key Account Manager

    Key Account Manager

    Milado Centrum Rozwoju PersonalnegoGdańsk, Polska
    Naszym klientem jest firma, będąca liderem na rynku w swojej branży.Firma jest na rynku od 30 lat, specjalizuje się w dostawie lakierów oraz akcesoriów dla lakiernictwa motoryzacyjnego i przemysłow...Show moreLast updated: 30+ days ago
    • Promoted
    Regional Key Account Manager - branża hutnicza

    Regional Key Account Manager - branża hutnicza

    EKOINSTAL HOLDING Sp. z o.o. Sp. K.Gdańsk, pomorskie, Polska
    Regional Key Account Manager - branża hutnicza.Pozyskiwanie nowych i podtrzymywanie relacji z obecnymi Klientami firmy,.Prowadzenie doradztwa technicznego dedykowanego Klientowi,.Prowadzenie negocj...Show moreLast updated: 14 days ago
    • Promoted
    Key account manager

    Key account manager

    ASSECO DATA SYSTEMS S.A.Gdańsk, pomorskie, Polska
    Uczelniach Wyższych (platformy edukacyjne, systemy wsparcia nauki języków obcych, symulatory edukacyjne i / lub rekrutację studentów na studia i / lub procesy administracyjne i zarządcze (systemy dziek...Show moreLast updated: 3 days ago
    • Promoted
    Key Account Manager

    Key Account Manager

    IBC SOLAR POLAND SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄGdańsk, pomorskie, Polska
    Rozwój sieci dystrybucji w branży fotowoltaicznej.Przejęcie opieki nad istniejącą bazą klientów w jednym z regionów Polski. Aktywacja uśpionych klientów firmy oraz rozwój zakresu oferowanych produkt...Show moreLast updated: 5 days ago
    • Promoted
    Account Manager @ Blazity

    Account Manager @ Blazity

    BlazityGdańsk, Poland
    We have years-long relationships with many of our clients.As trusted development partners, we take full ownership of the projects and continuously optimize apps, stores, websites, and implement new...Show moreLast updated: 14 days ago
    Key account manager

    Key account manager

    Asseco Data Systems S.A.Gdańsk, pomorskie, Polska
    Chcesz kontynuować swój rozwój w obszarze sprzedaży i mieć realny wpływ na kształtowanie tego procesu? Interesują Cię zagadnienia nowoczesnych rozwiązań IT? Chcesz poszerzać swoje doświadczenie spr...Show moreLast updated: 4 days ago
    Account Manager, End User

    Account Manager, End User

    Rockwell AutomationGdańsk, Poland
    Rockwell Automation is a global technology leader focused on helping the world’s manufacturers be more productive, sustainable, and agile. With more than 28,000 employees who make the world better e...Show moreLast updated: 18 days ago
    Account Manager Polen (m / w / d)

    Account Manager Polen (m / w / d)

    marta GmbHGdańsk, PL
    Du bist auf der Suche nach einer neuen Herausforderung in einem rasant wachsenden, spannenden und herausfordernden Umfeld? Du möchtest bei deiner Arbeit wirklich einen gesellschaftlichen Beitrag le...Show moreLast updated: 13 days ago
    • Promoted
    Key Account Manager

    Key Account Manager

    Wolters Kluwer Polska Sp. z o.o.Gdańsk, pomorskie, Polska
    Wolters Kluwer to międzynarodowy dostawca profesjonalnych informacji, rozwiązań w dziedzinie oprogramowania oraz usług dla prawników oraz specjalistów w mniejszych i dużych organizacjach.Informujem...Show moreLast updated: 5 days ago
    • Promoted
    Account Manager - branża IT

    Account Manager - branża IT

    ACTIVE-IT sp. z o.o.Gdańsk, pomorskie, Polska
    Sprzedaż komputerów w sklepie stacjonarnym oraz zdalnie.Obsługa klientów – udzielanie informacji, doradztwo, pomoc w wyborze sprzętu. Odpowiadanie na zapytania ofertowe, przygotowywanie indywidualny...Show moreLast updated: 4 days ago
    Key Account Manager (Laboratoria Chemiczne)

    Key Account Manager (Laboratoria Chemiczne)

    Goldman RecruitmentGdańsk, pomorskie, Polska
    Key Account Manager (Laboratoria Chemiczne).Dla naszego Klienta, lidera w produkcji specjalistycznych urządzeń laboratoryjnych i partnera laboratoriów badawczych oraz zakładów produkcyjnych, poszuk...Show moreLast updated: 4 days ago
    Key account manager

    Key account manager

    Klient portalu Praca.plGdańsk, pomorskie, Polska
    Aktywna sprzedaż oprogramowania i usług wdrożeniowych dla uczelni wyższych w kraju i za granicą.Pozyskiwanie nowych klientów oraz budowanie trwałych relacji biznesowych. Analiza potrzeb klientów i p...Show moreLast updated: 2 days ago
    • Promoted
    • New!
    Lead Expansion Account Manager @ Dynatrace

    Lead Expansion Account Manager @ Dynatrace

    DynatraceGdańsk, Poland
    We are looking for a candidate to fill a newly created position as an Enterprise Expansion Account Executive.In this role, you will drive sales growth through targeted acquisition and expansion eff...Show moreLast updated: 19 hours ago
    Account Manager.

    Account Manager.

    HAYSGdansk
    Aktualnie, dla producenta sprzętu laboratoryjnego, poszukujemy osoby na stanowisko Account Managera.Do obowiązków przyszłego pracownika będzie należało między innymi : aktywna sprzedaż na terenie 3 ...Show moreLast updated: 18 days ago
    • Promoted
    Account Manager

    Account Manager

    Respect Energy S.A.Gdańsk, pomorskie, Polska
    Pozyskiwanie nowych Klientów B2B – w obszarze małych i średnich firm.Sprzedaż energii elektrycznej (zielona energię) i gaz. Spotkania z Klientami ( F2F / call calling / cold mailing).Budowanie trwałyc...Show moreLast updated: 27 days ago
    • Promoted
    Account Manager – Instytucje Publiczne

    Account Manager – Instytucje Publiczne

    Orange PolskaGdańsk, pomorskie, Polska
    Account Manager – Instytucje Publiczne.Instytucji Publicznych, dbaj o ich rozwój i odpowiadaj na ich dynamicznie zmieniające się potrzeby w zakresie cyfrowej transformacji.ICT, IoT, cybersecurity),...Show moreLast updated: 17 days ago