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Responsable développement commercial

Responsable développement commercial

De OfficiisPologne
30+ days ago
Job description

Description du poste :

Nature et périmètre des responsabilités exercées :

Proposer une stratégie des ventes,

Appliquer et faire appliquer la stratégie des ventes validée,

Contribuer à l’ouverture de nouveaux territoires et tester les nouveaux territoires afin de préparer une étude de marché à destination du COMEX pour validation du plan d’action,

Coordonner une équipe interne et / ou externe de développeur commerciaux et distributeur,

Générer de manière direct ou indirect de nouveaux clients visant à pérenniser le chiffre d’affaires.

Description des relations de travail (interne / externe) :

Hiérarchie   : transmettre les études de marché, une roadmap pour validation Comex, les indicateurs de performance, recevoir des priorités et des axes stratégiques,

Partenaire / Clients et prospects   : construire le réseau marché BIOGAS et répondre aux sollicitations, maintenir le lien, transmettre des sollicitations,

International business manager   : transmettre et recevoir des informations permettant de faire évoluer les plans d’actions de développement

Activités significatives

Missions Activités

Mission 1   : Contribuer à la stratégie des Ventes

  • Identifier les potentiels futurs marchés
  • Proposer la stratégie de vente par territoire et l’appliquer après validation
  • Développer les parts de marché et chiffre d’affaires par territoire (négociation / contractualisation des contrats … )

Mission 2 :  Réaliser des études de marché et l’animation commerciale

  • Collaborer avec le services Marketing et communication
  • Animer la représentation commerciale interne et externe
  • Réaliser des études de marché par territoire
  • Identifier les besoins des clients potentiels en lien avec l’environnement local (apporter une réponse commerciale en adéquation à leur besoin, réaliser de visites commerciales, Documenter la négociation commerciale…)
  • Garantir la création et l’animation d’un réseaux commercial
  • Mission 3 :  Réaliser un pilotage financier de son activité

  • Elaborer le budget Topline sur les territoires
  • Elaborer le budget des coûts au développement commercial des territoires
  • Réaliser un suivi des budgets
  • Mission 4 :  Réaliser un pilotage opérationnel de son activité

  • Piloter en interne et en externe l’activité commerciale sur les territoires
  • Garantir une bonne passation commerciale
  • Sélectionner les partenaires
  • Assurer la formation et suivi des partenaires internes et externes
  • Elaborer et valider les objectifs des interlocuteurs concernés
  • S’assurer du suivi des objectifs
  • Organiser des REX avec l’équipe International Business Manager et autres interlocuteurs concernés
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    Commercial • Pologne