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Responsable développement commercial

De OfficiisPologne

30+ days ago

Job description

Description du poste :

Nature et périmètre des responsabilités exercées :

Proposer une stratégie des ventes,

Appliquer et faire appliquer la stratégie des ventes validée,

Contribuer à l’ouverture de nouveaux territoires et tester les nouveaux territoires afin de préparer une étude de marché à destination du COMEX pour validation du plan d’action,

Coordonner une équipe interne et / ou externe de développeur commerciaux et distributeur,

Générer de manière direct ou indirect de nouveaux clients visant à pérenniser le chiffre d’affaires.

Description des relations de travail (interne / externe) :

Hiérarchie : transmettre les études de marché, une roadmap pour validation Comex, les indicateurs de performance, recevoir des priorités et des axes stratégiques,

Partenaire / Clients et prospects : construire le réseau marché BIOGAS et répondre aux sollicitations, maintenir le lien, transmettre des sollicitations,

International business manager : transmettre et recevoir des informations permettant de faire évoluer les plans d’actions de développement

Activités significatives

Missions Activités

Mission 1 : Contribuer à la stratégie des Ventes

Identifier les potentiels futurs marchés
Proposer la stratégie de vente par territoire et l’appliquer après validation
Développer les parts de marché et chiffre d’affaires par territoire (négociation / contractualisation des contrats … )

Mission 2 : Réaliser des études de marché et l’animation commerciale

Collaborer avec le services Marketing et communication

Animer la représentation commerciale interne et externe

Réaliser des études de marché par territoire

Identifier les besoins des clients potentiels en lien avec l’environnement local (apporter une réponse commerciale en adéquation à leur besoin, réaliser de visites commerciales, Documenter la négociation commerciale…)

Garantir la création et l’animation d’un réseaux commercial

Mission 3 : Réaliser un pilotage financier de son activité

Elaborer le budget Topline sur les territoires

Elaborer le budget des coûts au développement commercial des territoires

Réaliser un suivi des budgets

Mission 4 : Réaliser un pilotage opérationnel de son activité

Piloter en interne et en externe l’activité commerciale sur les territoires

Garantir une bonne passation commerciale

Sélectionner les partenaires

Assurer la formation et suivi des partenaires internes et externes

Elaborer et valider les objectifs des interlocuteurs concernés

S’assurer du suivi des objectifs

Organiser des REX avec l’équipe International Business Manager et autres interlocuteurs concernés

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Commercial • Pologne