O firmie
Autopay to firma, która działa na pograniczu nowoczesnych technologii i finansów. Stawiamy na otwartość, innowacyjność i zaangażowanie społeczne. Działamy w branży FinTech, a nasze podejście do pracownika wyróżnia nas na tle konkurencji. U nas każdy głos ma znaczenie, a każda idea może stać się rzeczywistością.
Opis roli
Chcesz być częścią zespołu, który nie boi się wyzwań i zawsze myśli nieszablonowo? Dołącz do nas. Szukamy doświadczonego lidera sprzedaży, który potrafi łączyć perspektywę strategiczną z egzekucją operacyjną. Kogoś, kto zna rynek, potrafi inspirować zespół i nie boi się odpowiadać za twarde wyniki. Jako Dyrektor Sprzedaży będziesz odgrywać kluczową rolę w komercyjnym rozwoju nowej linii biznesowej Autopay. Twoje zadania będą obejmować :
- współtworzenie oraz odpowiedzialność za egzekucję strategii sprzedażowej (w ścisłej współpracy z CCO i zarządem),
- budowa i zarządzanie strukturą sprzedażową : skalowanie zespołów, rozwój liderów, wdrażanie mierzalnych celów i kultury ownershipu,
- pozyskiwanie i rozwój kluczowych klientów strategicznych oraz partnerów biznesowych — zarówno bezpośrednio, jak i przez zespół,
- projektowanie i optymalizacja lejków sprzedażowych, procesów CRM oraz strategii segmentacji klientów,
- prowadzenie i nadzorowanie analiz rynkowych, konkurencyjnych i produktowych w celu identyfikacji szans na wzrost i przewag rynkowych,
- budowanie oferty i strategii sprzedażowej dla nowych produktów oraz ekspansji rynkowej,
- monitorowanie i raportowanie wyników sprzedaży, KPI, rentowności oraz skuteczności działań handlowych — wraz z rekomendacjami działań korygujących,
- współpraca z działem marketingu, customer success i produktowym w celu zapewnienia spójności komunikacji oraz efektywności działań go-to-market,
- inicjowanie i prowadzenie inicjatyw rozwojowych, projektów specjalnych oraz wdrażania narzędzi wspierających wzrost sprzedaży (np. automatyzacja, scoringi, narzędzia AI).
Wymagania i umiejętności, których szukamy u osoby zatrudnionej w tej roli :
minimum 5–7 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, z czego co najmniej 2–3 lata na stanowisku menedżerskim (preferowane : Head of Sales / Sales Director / Commercial Lead),udokumentowane sukcesy w skalowaniu zespołów sprzedaży oraz osiąganiu ambitnych celów przychodowych,doświadczenie w branży fintech, płatności, technologii lub pokrewnych — będzie dużym atutem,silne zdolności analityczne i orientacja na dane — potrafisz zarządzać w oparciu o liczby, nie intuicję,umiejętność zarządzania złożonymi relacjami z klientami enterprise oraz partnerami strategicznymi,proaktywność, samodzielność, wysoka etyka pracy i umiejętność pracy w dynamicznym środowisku zmian,znajomość języka angielskiego na poziomie zaawansowanym; dodatkowe języki mile widziane,mile widziane wykształcenie kierunkowe (ekonomia, zarządzanie, technologie) lub MBA.Co oferujemy?
elastyczne godziny pracy,pakiet benefitów, w tym prywatna opieka medyczna, karta sportowa, dofinansowanie wczasów czy dopłata za przyjazd do biura rowerem,możliwość pracy z widokiem na morze Bałtyckie,samodzielność i odpowiedzialność za powierzone zadania,współpracę i udział w unikalnych projektach,możliwości rozwoju,przyjazna atmosfera pracy, wsparcie zespołu, brak dress code'u,dostęp do nowoczesnych narzędzi i technologii.
Dołącz do nas i razem zmierzajmy tam, gdzie jeszcze nikt nie był!