Nasz klient to wiodący operator logistyczny w Skandynawii, powstały z połączenia szwedzkiej i duńskiej poczty. Specjalizuje się w dostarczaniu przesyłek kurierskich i pocztowych, szczególnie dla sektora e-commerce, na terenie krajów nordyckich i międzynarodowo. Firma kładzie duży nacisk na innowacje technologiczne oraz zrównoważony rozwój, inwestując m.in. w ekologiczne rozwiązania transportowe. Dzięki rozbudowanej infrastrukturze i doświadczeniu, nasz klient obsługuje miliony klientów biznesowych i indywidualnych w całej Europie.
Stanowisko : Business Development Manager
Tryb pracy : Zdalny
Zakres obowiązków :
- pozyskiwanie nowych Partnerów, wspieranie ich w wysyłce do krajów nordyckich oraz realizacja celów sprzedażowych
- rozwijanie i komercjalizacja lokalnych strategii sprzedażowych w obszarach e-commerce / logistyki / kurierskich
- budowanie i utrzymywanie relacji z kluczowymi partnerami biznesowymi oraz operatorami marketplace’ów
- współpraca z zespołami międzynarodowymi, w tym z działami Customer Success, Operacji i Marketingu
- przygotowywanie kalkulacji projektów oraz ofert handlowych w celu zwiększenia rentowności projektów
- zapewnienie pełnej przejrzystości lejka sprzedażowego i aktualizowanie działań w systemie CRM
Podział czasu pracy :
80% działań sprzedażowych (pozyskiwanie nowych klientów)
20% działań operacyjnych w obszarze sprzedaży
Wymagania :
minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B na rynku lokalnym i globalnym w branży logistycznejdoświadczenie we współpracy z firmami e-commerce i / lub operatorami marketplace’ów przy tworzeniu lokalnych strategii sprzedaży usługznajomość języka angielskiego na poziomie C1umiejętności analityczne niezbędne do modelowania kosztów i przychodówdoskonałe umiejętności negocjacyjne i interpersonalneNasz klient oferuje :
umowę o pracę (atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe + miesięczna premia zależna od obrotu i rentowności sprzedanych usług)samochód służbowyelastyczne godziny pracy i możliwość pracy zdalnejprywatną opiekę medycznądofinansowanie do nauki języków obcych, szkoleń, kursów oraz aktywności sportowychubezpieczenie na życie