Talent.com
This job offer is not available in your country.
Business Development Manager (Humanoid Robots)

Business Development Manager (Humanoid Robots)

x-kom sp. z o.o.Kraków, małopolskie, Polska
6 days ago
Job description

Business Development Manager (Humanoid Robots)

Miejsce pracy : Kraków

Twój zakres obowiązków

  • Pozyskujesz kontrakty z producentami robotów humanoidalnych.
  • Negocjujesz i finalizujesz warunki handlowe : ceny, rabaty, SLA, marżę oraz klauzule wyłączności.
  • Kwalifikujesz i priorytetyzujesz producentów – oceniając potencjał handlowy, innowacyjność i gotowość do współpracy.
  • Onboardujesz partnerów – koordynujesz pierwszą dostawę, kompletujesz dokumentację, organizujesz logistykę i forecast zapasów.
  • Utrzymujesz relacje z partnerami – monitorujesz KPI, rozwiązujesz problemy, renegocjujesz warunki w miarę rozwoju współpracy.
  • Analizujesz marżę, GMV i rentowność – przygotowujesz raporty i rekomendacje dla zarządu.
  • Współpracujesz cross-functional z zespołami zakupów, marketingu, B2B i B2C, logistyki, serwisu.
  • ledzisz trendy, konkurencję i aktualizujesz mapę strategicznych producentów humanoidów.
  • Przygotowujesz plany rozwijania kategorii.
  • Reprezentujesz firmę na targach, wydarzeniach branżowych i budujesz strategiczne kontakty w obszarze robotyki i AI.

Nasze wymagania

  • Doświadczenie : masz minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B lub business development w branży elektroniki lub sprzętu technologicznego. Znasz realia pracy z vendorami, dystrybutorami i integratorami. Masz na swoim koncie domknięte kontrakty o wartości min. 1 mln €.
  • Negocjacje : masz doświadczenie w rozmowach z producentami z Azji lub USA – znasz ich styl komunikacji i współpracy, potrafisz negocjować zarówno cenę, jak i szczegóły SLA oraz klauzule prawne. W negocjacjach dążysz do „win-win”, ale potrafisz także stanowczo zawalczyć o interes firmy.
  • Koordynacja : prowadzisz pełny pipeline – od prospectingu przez NDA po kontrakt i pierwszą dostawę.
  • Analityka : swobodnie liczysz marżę, GMV i P&L. Potrafisz przygotować forecast i dobrze go raportować. Decyzje opierasz na danych, nie domysłach.
  • Marketing : masz doświadczenie w prowadzeniu kampanii launchowych (digital, retail, PR) dla produktów elektronicznych lub robotycznych, rozumiesz podstawy performance marketingu (CAC, ROAS, ROMI) i potrafisz przekładać dane marketingowe na wolumeny sprzedażowe. Znasz organizacje targów branżowych (np. CES, IFA, VivaTech).
  • Narzędzia i regulacje : rozumiesz podstawy regulacji importowych i certyfikacyjnych (CE, RoHS), znasz Incoterms i procedury celne. Dobrze znasz Excela – tworzysz modele, analizujesz dane i raportujesz KPI.
  • Język angielski : biegle posługujesz się angielskim (C1) – negocjujesz umowy, prowadzisz spotkania i prezentujesz partnerom globalnym.
  • Postawa : jesteś osobą zorientowaną na wynik, dla której cele sprzedażowe to osobiste wyzwania. Działasz proaktywnie, przejmujesz odpowiedzialność i doprowadzasz tematy do końca. Budujesz relacje oparte na zaufaniu, potrafisz inspirować i prezentować wizję (storytelling). Dobrze odnajdujesz się pod presją i elastycznie reagujesz na zmieniające się warunki. Cenisz etykę, transparentność i dbasz o budowanie dobrego wizerunku firmy. Potrafisz działać cross-funkcyjnie – efektywnie współpracujesz z innymi działami w firmie.
  • Pasja : interesujesz się robotyką, AI i technologiami przyszłości – chcesz współtworzyć nowy segment rynku.
  • To oferujemy

  • Ludzie i atmosfera : będziesz częścią zespołu pasjonatów nowych technologii – tworzymy przyszłość, i robimy to w dobrej atmosferze.
  • Wyzwania i innowacje : budujesz nowy rynek i segment w x-kom – masz realny wpływ na kierunek rozwoju spółki. U nas nie ma rzeczy niemożliwych, lubimy wychodzić poza pudełko. Cenimy ludzi proaktywnych o szerokim spojrzeniu na biznes.
  • Biuro : nasza centrala znajduje się w Częstochowie przy ul. Bojemskiego 25 , czekają tam na Ciebie gaming room i chill space. Mamy też biuro w Warszawie i Krakowie. Możesz wybrać dogodną dla Ciebie lokalizację. Zdecydowanie stawiamy na pracę z biura, bo cenimy kontakt F2F.
  • Rozwój : jedną z naszych wartości firmowych jest #geekostwo. Geek to osoba dążąca do bycia najlepszą w swojej dziedzinie, dlatego podnosimy swoje kwalifikacja na konferencjach i szkoleniach.
  • Zatrudnienie : wybierz dogodną dla siebie formę współpracy : umowa o pracę lub B2B.
  • Benefity

  • dofinansowanie zajęć sportowych
  • prywatna opieka medyczna
  • elastyczny czas pracy
  • owoce
  • zniżki na firmowe produkty i usługi
  • spotkania integracyjne
  • x-kom sp. z o.o.

    Dołącz do x-kom, czyli drużyny złożonej z ponad tysiąca pasjonatów tworzących jeden z czołowych polskich e-commerców z nowymi technologiami. Jacy jesteśmy? Innowacyjni, ambitni i gotowi na nowe wyzwania. Nie owijamy w bawełnę i cenimy sobie szczerość, a zamiast mnożyć problemy, wolimy szukać nowych rozwiązań. Budujemy atmosferę, w której lubimy przebywać, a przede wszystkim dbamy o rozwój firmy oraz osób ją tworzących. Brzmi nieźle? Aplikuj.

    Klikając w przycisk „Aplikuj” lub w inny sposób wysyłając zgłoszenie rekrutacyjne, zgadzasz się na przetwarzanie Twoich danych osobowych przez X-KOM Sp. z o.o. z siedzibą w : Bojemskiego 25, 42-202 Częstochowa (Pracodawca), jako administratora danych osobowych w celu przeprowadzenia rekrutacji na stanowisko wskazane w ogłoszeniu.

    Twoje dane osobowe będą przetwarzane w oparciu o następujące podstawy prawne : (a) aby podjąć działania na Twoje żądanie przed zawarciem umowy (np. informacje o oczekiwanym wynagrodzeniu i dostępności do rozpoczęcia pracy); (b) w oparciu o nasz prawnie uzasadniony interes (np. imię, nazwisko, data urodzenia, dane kontaktowe, wykształcenie, kwalifikacje zawodowe, przebieg dotychczasowego zatrudnienia); c) w oparciu o Twoją zgodę, która wyrażona jest poprzez przeslanie dokumentów aplikacyjnych zawierających takie informacje jak np. wizerunek czy zainteresowania. Podanie wszystkich danych osobowych, o których mowa powyżej jest dobrowolne, natomiast dane wymienione w lit. a) i b) są niezbędne do wzięcia udziału w rekrutacji. Niepodanie danych skutkuje brakiem możliwości rozpatrzenia kandydatury. Podanie pozostałych danych jest dobrowolne, ale może pomóc w sprawnym przeprowadzeniu procesu rekrutacji. Masz prawo żądać dostępu do Twoich danych (w tym uzyskania ich kopii), sprostowania danych, ich usunięcia, ograniczenia przetwarzania, przeniesienia, jak również wniesienia sprzeciwu wobec ich przetwarzania. Masz także prawo wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych. Twoje dane osobowe mogą zostać przekazane dostawcom usługi publikacji ogłoszeń o pracę, dostawcom systemów do zarządzania rekrutacjami, dostawcom usług IT (hosting), dostawcom systemów informatycznych. Podane przez Ciebie dane osobowe nie będą wykorzystywane w celu profilowania albo podejmowania decyzji w sposób zautomatyzowany. Twoje dane osobowe będą przetwarzane przez okres maks. 1 roku od zakończenia publikacji ogłoszenia, chyba, że wyraziłeś odrębną zgodę na wykorzystanie Twoich danych osobowych w przyszłych rekrutacjach. W celu realizacji praw lub w przypadku jakichkolwiek pytań związanych z przetwarzaniem Twoich danych osobowych skontaktuj się z nami pod adresem : hr@x-kom.pl.

    Create a job alert for this search

    Development Humanoid • Kraków, małopolskie, Polska